【2012广州车展 高端访谈】2012广州车展于11月22日在广州举行，会间，镇江飞驰商务车有限公司副部长吴忠安接受了汽车产经网的专访。吴忠安表示，现在对房车市场很看好，不仅是企业在推动房车发展，包括国家、体育总局都不断在推动。在自驾游领域，房车市场也开始涉及。
汽车产经网：各位网友大家好，这里是第十届广州国际汽车博览会，汽车产经网的现场直播间，今天作客的嘉宾是，欢迎镇江飞驰吴忠安先生作客汽车产经网、易车网。
吴忠安：各位汽车产经网、易车网的网友大家好。
汽车产经网：网友对飞驰企业不是特别了解，希望您给我们介绍一下。
吴忠安：我们是镇江飞驰，去年成立，企业虽然比较新，但我们镇江飞驰集团已经做了37年改装车了，在这段时间，我们考虑到要在镇江做一个比较高档的改装车，所以我们成立了商务车集团，我们企业主要车型就是奔驰、威霆、斯宾特等改装车型，得到相关部门认证的，目前已经改装的车型有威霆行政版、商务版、斯宾特也有行政版、商务版。
汽车产经网：定位是高端车型么？
吴忠安：也是走高端路线，、购买人士都是高端人士。我们现在改装所有车，品质、材料跟同行业都是差不多，而且我们新产品属于领先。
汽车产经网：本次广州车展参展我们带来了哪些车型？
吴忠安：我们主要两款车型，一个就是威霆、斯宾特，威霆有一款房车马可波罗V10，这款车跟国外当时有一款进口马可波罗外观差不多，马可波罗在国内市场比较少，这一款车是比较有吸引力。
还有一款商用型的头等舱，比较高档，配置有boss音响。这款车空调系统融入奔驰原车的电路，整个控制系统，在目前来说绝对是领先，是奔驰认可的系统，在后窗完全可以操控整个空调的温度，不用在前面操控，这是奔驰系统以前无法兼容的，绝对领先。
斯宾特我们推出有一款标准行政版，2.5米，其实，从4座到9座都可以做，非常畅销，我们还有高顶款，车身高度2.8米，商务舱、全车皮革、有液晶电视，还有玻璃通透，还有触控屏等控制， 3D效果非常好。
汽车产经网：某些不太了解这个行业人很担心，改装面临很多政策，法规上的障碍，不知道我们有没有这方面考虑？
吴忠安：我们成立这个公司做出来的产品首先要得到国家认可，持岗上证，如果没有就非法上岗，这就是我们的身份证，我们有身份证这就是合法，这是肯定，我们上牌肯定没有问题。技术力量，我们得到奔驰的授权，在授权这一块我们都有证书，我们从合法性，技术改装这一块都得到了有效保障，我们所有奔驰系列车，售后服务这一块都可以享受福建奔驰售后服务体系，这些保障消费者都不用担心。
汽车产经网：未来我们还有哪些车型会上市呢？
吴忠安：在计划当中已经在做，一款斯宾特6.9米的车子，这一款车即将上市，这也是一款房车。
我们现在对房车关注很看好，虽然我们在国内，在房车使用方面、配套实施方面没有达到预料的状况，但我们一步一步在做，我们推动房车发展，不仅我们，包括国家，体育总局都不断在推动。
房车在自驾游领域，在这方面也会推动，我们定位主要在高端这一块，目标就是在这里。
汽车产经网：有没有一些具体的受众人群？
吴忠安：在我们刚刚成立的时候，我们做了两款行政版，行政版作为公用、大企业可以作为接待用户，家庭用车，我们做这两款车相对来说性价比比较高一点，受众人群也比较高，经过大半年运作以后，我觉得各方面技术，能力提升以后，受众人群又提高了一个档次，来买车家里肯定有4、5辆车，受众人群都是定位在高端。
汽车产经网：企业是去年成立，现在面临推广问题？
吴忠安：几部分，首先推广自己品牌自身优势不能放弃，我们企业自身有这一块优势，我们自己做广告，自身有优势的地方肯定要尽力做好这一块，这是一部分。再就是就是通过媒体宣传，从高层到中层这一块我们非常注重媒体宣传，媒体宣传以后还有一些联动活动。
我们也做展会，每家企业在做展览的时候有几个目的，不仅仅做展览就是卖车，展会本身就是宣传，我们有客户，朋友大家过来看一看，这是很好的展示，大家在相互接触、介绍，这也是一种宣传。
还有就是经销商情感联谊，邀请一些经销商过来看看，我们做车展的时候有一定的销售量，建立一年多，整体发展趋势是非常好。
汽车产经网：高端车型，它针对的人就是很小一部分，我们有什么特色服务？
吴忠安：我们有两种方案，第一我们在全国各个省都会选择一些符合条件经销商，能够达到维修水平的时候，我们可以授权给他。
我们自己本身就有售后服务部门，今天我还在跟售后服务部门沟通，如果客户有问题找到我们，我们就会进行马上及时处理，客户不管再远我们都会过去，高端人群都是这个圈子的人，我们要把这个服务做好。
汽车产经网：您如何看待全国各个区域之间的区别？
吴忠安：我做了这方面工作六年，南方我稍微来得比较晚，北方、西北地区我非常熟悉，但南方市场越来越大，华南市场在全国市场是重中之重，我们对广州的市场非常看重，其他市场我们也会慢慢打开。
汽车产经网：北方市场相对来说比较弱一点，尤其是西北方市场？
吴忠安：不一定，现在消费能力西北不差钱，今年任务超额完成，这边我们做得很好，但还有更好的，整个四川、成都销售量很好，西安也很好，包括浙江也是非常好，高端车的消费哪里都不差。
汽车产经网：我记得我前一段时间在跟改装车的传媒聊的时候，他们聊到目前中国的改装车产值达很大，您如何看待这个市场？
吴忠安：这几年，我接触以来珠三角这一块市场非常好，有一部分从台湾、日本这边进来，比较早，改装车市场更加容易接受，现在大家都在铺开做，改装不像以前，原型车不要动，现在大家不是这样看，现在有自己个性化需要，要自己的感觉，我们做的时候，也会做到他满意为止。
汽车产经网：您也提到限购问题，一些业内人士认为限购这股风还会继续下去，包括西安、深圳等等。您认为对高端的商务车会有哪些冲击呢？
吴忠安：在限购这一块我感受最深，我在上海20年，现在上海一直在限购，一直在竞拍，现在牌价越来越贵了，后来又出现其他地区的摇号方式。我觉得限购对高端人士影响不大，因为买得起上百万车的人还在乎那些上牌钱吗？不在乎。
汽车产经网：明年有什么发展计划吗？
吴忠安：明年推出全新的房车，我们不会闭门造车，我们把信息反馈之后，在生产、研发部门会及时改变，市场是瞬息万变的，我们要适应市场，我们一直都在不断改变，我们要以人为本，让他们知道我们的改装技术确实比以前提高了，我们在调整产品的时候也很快，我们很灵活。
