【21RV人物专访】2014年3月20日-23日，以“发现房车世界”为主题的2014第八届中国(北京)国际房车露营展览会在北京房车博览中心成功举办。展会现场，21世纪房车网有幸采访了海格梦之旅房车有限公司总经理滕波。
海格梦之旅房车总经理 滕波
21RV：滕总，您好!请介绍一下贵公司的基本情况。
滕波：海格梦之旅房车是2012年正式进入房车这个行业的。我们从09年开始研究中国房车市场，2012年3月份成立房车项目组，将产品定位在皮卡房车系列。8月份的时候注册了海格梦之旅房车有限公司，12月份生产出第一款梦之旅房车。我们走的是一个大众化的路线，提出“让房车进入大众家庭”的口号，目标就是希望房车能够成为大众的消费品，而非奢侈品，所以我将我们的第一款产品定价在18.8万。这款车一亮相，可谓在房车界引起了一场轩然大波，原来国产房车里还有这样质优价廉的产品。海格梦之旅就是要造老百姓真正能买得起、玩得起的房车!从2013年我们正式开展销售到14年2月底，我们做了个统计，接到的订单达138辆房车，这个销量还算是可以的。我期望，梦之旅每年的销量以乘2的速度增长，今年我们的目标是300辆到500辆。
21RV：本次展会贵公司带来的主打产品是什么?这些产品有哪些亮点?
滕波：海格梦之旅房车的定位非常清晰，其他车型我不做，我只做皮卡房车。这次展会，我们带来了我们公司的三款产品：标准版、舒适版，还有龙行天下。我们去年推出的龙行天下相对目前中国的房车市场可以说是唯一的一款这种风格的越野房车。海格梦之旅带给大家的不仅仅是一种房车，更重要的是一种生活方式。我们如何去卖这个产品?你卖的是一个理念?还是一种文化?还是一种生活?这才是最重要的。现在做车好做，做出来如何让市场去认可你的产品呢?你必须要有自己的路子可以走，那你才可以走的更长远。我觉的今年的这个房车展比历届的都好，来的客户目标性很强，来了就是来看房车，买房车的。所以说，中国房车市场可能已经正式开始启动了。其实我认为，越是这个时候越不能冲动，这是一个慢热型的市场。
21RV：贵公司的核心理念和优势是什么?
滕波：我不敢说我有多大的优势，市场上有很多品牌是房车界的老大哥，在中国已经做了好多年了。但是我有我们自己的定位，我把我自己产品定好位就行了。我要非常清晰的知道我是谁，我是干什么的。如果旅居车也做，皮卡也做，商务车也做，你做着做着就容易迷失方向。海格梦之旅其他的车型不做，专注专业做皮卡房卡，把这个市场占领了，我就足够了。当然我也希望能看到其他的企业做皮卡，因为大家一起做了以后，才能更快地推动这个市场的发展，将来的路怎么走不是看今天，而是看后天。
21RV：目前，国内的房车市场还处于起步阶段，贵公司是怎样健全房车销售服务体系，如何拉近与消费者之间距离的?
滕波：对于梦之旅，客户是我们的家人、我们的朋友了。我们在全国建立有1000家的服务网点，海格服务体系和速度与苏州金龙是并行的。我们每年会组织几次车友的聚会活动，让大家去给我们提意见，这个车使用的一个什么情况，真正的遵从于消费者使用习惯，遵循于市场消费的习惯，从而帮助我们去改进产品，迎合大众市场。归根结底，我们要到用户中去，市场是用户说了算。
21RV：贵公司的重点合作伙伴有哪些?产品是如何适应房车市场的发展变化?
滕波：海格梦之旅房车在全国有接近40家房车俱乐部合作伙伴和销售合作商。我们今年想把我们房车俱乐部资源发挥出来，形成一个房车、旅游联盟，形成一个互动的这么一个态势。房车它不是一个房子，它是一个车轮上的家，一定要让它动起来。只有动起来，它才发挥最大的价值。
21RV：下一步的发展计划与目标是什么?
滕波：今年我们还要推出两款新产品，当然还是皮卡系列。我们刚刚已经说了，梦之旅的定位就是皮卡房车，今年销量要达到300到500辆。
21RV：在国家政策方面，您还希望得到哪些鼓励与扶持?
滕波：政策支持、舆论导向、思想改变，这种生活方式的普及这是有一个过程的，也需要政府给予大力的支持和倡导。我们的媒体一定要倡导这种生活方式、这种理念，告诉大家用这个车去干什么，让受众去接受它。如果大家理解不了这种生活方式，他只是认为这是一辆车，他不认为这是他生活的一部分，那么他就永远不能真正领悟房车旅行的真谛。
21RV：请谈一谈在本届展会中的最大收获、感想是什么?
滕波：我感觉这次的收获还是很大的，参展的专业观众很多。我希望下一个展会一定要侧重于网络方面的传播，让更多人去了解房车、去认识房车。21世纪房车展是一家非常专业的房车露营博览会，是海格梦之旅房车最最亲密的合作伙伴。
21RV：感谢腾总接受21世纪网的本次采访。祝海格梦之旅房车在皮卡市场发光发热，越来越好!
滕波：谢谢!
