【camp.21rv专访】在采访蒋宏后小编翻看了他的博客，无不为他所转载的内容所震惊。他喜欢喝咖啡，研究中医，关注养生，了解文化创业产业在国内的发展，还有如何做好一碗薏米绿豆粥，等等。但有一点可以肯定养生、文化、创意均和他的主业——房车生活离不开，通过这次专访才真正了解到蒋宏不仅是一位房车露营行业的专家，也是一位博学多识、追求生活品味的生活家。他就是本期21世纪房车采访的嘉宾海姆国际房车（中国）销售公司总经理蒋宏。
海姆国际房车（中国）销售公司总经理 蒋宏
7月初小编走进了北京房车博览中心•房车世界海姆房车品鉴体验中心，见到了蒋宏。通过聊天得知，蒋宏在来海姆房车之前在嘉陵摩托做了10年的销售。说起和房车的渊源，蒋宏说：“我是通过以前的领导介绍，接触到了房车。我看好中国房车未来的发展，想在中国汽车领域这块最后的净土上留下自己的脚印。”
2013年一位南方汉子，一个人带着1000万，拿着2张卡来到北京，从公司起名到公司成立一个人完成所有最初的建立。“我是重庆人，但我爱吃面条，北方的气候我也能接受。”蒋宏说他喜欢北方，如果有几天不在北京自己反而觉得不适应。喜欢北方的气候，更喜欢他一直惦念着的“房车”，他感觉干房车这几年很辛苦，压力很大，但他觉得自己到了重庆金冠汽车以后拼命工作不是为了得到别人的认同是要给自己一个交代。
海姆房车参加房车展
“工作虽然紧张，但慢慢学会了减压，自我调整。在金冠这样一个大企业，有好的领导，团队一起努力，在这样氛围下工作觉得是件非常幸福的事情。”蒋宏开心地说。在采访的当天外面下起了小雨，但和蒋宏的访谈中无处不洋溢着轻松的气氛。
记者：大家知道海姆国际房车（中国）销售公司是重庆金冠汽车的下属企业，请您介绍一下重庆金冠汽车制造股份有限公司。
重庆金冠汽车制造股份有限公司成立于1984年，是一家集研发、制造、销售专用车、房车及防护防爆制品为一体的大型高科技军民融合型企业。公司现有资产近5亿元，员工500余人，占地面积11万平方米。公司拥有省级技术中心，具备完整的汽车改装生产及检测手段，通过ISO9001：2000版质量体系、ISO14001:2000环境管理体系和3C强制质量认证，拥有国军标认证资质。
公司成功开发并生产“圣路牌”系统防弹运钞车、通信车、后勤保障车、现场处置车，侦察车、医用车、装备车等数十个品种的专用特种车，研制生产防弹衣、防弹头盔、防弹盾牌等各型安全防护制品。产品广泛应用于金融、能源、保险、公检法、交通、医疗、消防、国防等领域。
公司是奔驰授权改装企业，于2010年进入房车制造领域，开发了多型号的商务、旅居、拖挂式房车，现已批量生产“金冠圣路”房车，投放市场呈现良好的发展势头。公司现已向社会累计销售各种专用车、房车近40000余辆，各类防护制品20万余套，已成为国内改装定制车辆及安防产品生产的领军企业。
海姆房车参加房车展
记者：在众多国际知名房车品牌中，为何选择代理德国海姆房车？
德国海姆是欧洲顶端产品，也是世界知名品牌。蒋宏自豪地向小编介绍说：“我们就是房车中的‘奔驰’、‘宝马’。”德国海姆房车，是德国工业的典范，是欧洲房车的引领者，也是世界顶级制造商。德国海姆房车的工艺和品质，在国内是非常认可的。不论是从做工、设计、结构、还有从它的抗冲能力都是非常的优秀的。海姆房车舒适性是其他房车无法比拟的。另外国人很重视环保，海姆房车所有使用的产品材质中甲醛和其他有害化学指标检测安全系数都达到了欧洲五星标准。
海姆房车在欧洲的市场份额达到25%。在德国的份额达到32%，在欧洲每三辆房车就有一辆是出自海姆，在德国每四台房车就有一辆是出自海姆。
海姆国际（中国）销售公司作为德国海姆在中国的总经销商，现在经销三个品牌，分别是HYMER、ERIBA、CARADO。我们要把最好的产品进到国内，让中国的消费者也能体验到世界顶级的房车品质。
记者：房车接触之后，能谈谈您的房车销售经验吗？
在房车的销售过程中，首先明确我们是一个团队在“作战”，因此打造营销体系很关键。其次是寻找适合自己的合作伙伴。对于营销商来说寻找合作伙伴是需要甄别的，找对人才会事半功倍。在寻找合作伙伴之初我走了一些弯路，现在是积累了经验，知道如何去甄别。
最初一些合作伙伴找到我们想谈合作。我会告诉他只有钱是不够的，要想涉足房车行业一定要对房车文化有了解，这是很关键的。将来房车到店里，只是摆在那里是销售不出去的。要积极参加全国的房车展，主动出击宣传，搞营地活动，和租赁公司合作，等等。房车业内是一个讲究房车文化的圈子，所有项目运转起来才能带动房车的销售。
在房车的销售中我也会打造自己的直销团队。为什么呢？通过经销商了解房车的销售信息，他们的反馈速度是很慢的。在直销中这些问题可以规避。我们可以第一时间掌握购买房车客户的架构。另外我们的客户是男性还是女性，他们来自哪里，产品存在哪些另客户不满意的地方等。通过直销可以进行回访和及时发现问题。
海姆房车参加房车展
记者：您觉得一位成功的房车销售人员应该具备什么样的素质？
作为一个好的销售人员他应该有激情，热爱房车，对房车文化认同。能够很专业的把房车介绍的一清二楚。在工作中认真负责，有着机敏性。所以房车销售人员销售房车要懂房车会玩房车。
其实营销很简单，就是把东西卖出去把钱收回来。对房车了解深入的营销人员和其他人就不一样。他能说服很多在游离之中的潜在客户的想法。销售人员能力强的，通过你的正向的介绍，相信你说的话。这绝不是忽悠。一个月能卖10台到20台房车绝不是靠忽悠能忽悠过来的。忽悠只能一时不能忽悠一世。在销售的时候要真诚的交流和沟通，向客户讲解清楚让他们来购买我们的产品。
海姆诺瓦（Nova）SL540
海姆房车有意购买请拨打联系电话：400-6030-613
