唐家春：谢谢，我是上海国际旅游度假区，这个名字大家一听会觉得不知道，可是我说一个名字大家都会知道，就是迪斯尼，所以我来自上海迪斯尼度假区的中方上海申迪集团，去过迪斯尼或者没去过的，迪斯尼7.2平方公里之内，其实除了乐园，我们还有很大一片的设计和规划，目前已经呈现的是生态园、香草园，以及未来要呈现的三期梯块非常有意思的策划和设计。
上海国际度假区上海申迪园林投资有限公司商业策划总监唐家春
今天我为什么来到这里，见到那么多的朋友，其实我在这个行业里面，今天是来学习的，可是我对RV有不同理解，我看到这个R觉得这个行业应该是多彩的，我们常常说世界就是由三个颜色组成的。V是视觉，我个人对这个行业的理解，刚刚进来听了好多，我觉得这里面感想在哪里，无论是露营度假还是房车度假，我觉得重在设计，这是我个人的观点。中国的世界已经走到很前面，很瞩目，可是这些东西的呈现，它的物料跟环境跟所有氛围的搭建，我觉得是我们这个行业要注重设计的环节，所以先祝大家开心，然后有机会多来上海，去看看上海国际旅游度假区，有兴趣也可以跟我们多多合作与交流，我就这样，谢谢。
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王万宇：谢谢大家，我以为互动是坐在下面聊天呢，3分钟。这半年还真往回回想了一下，3月21号是我们的春季展会，这是9月8号到11号是秋季展会，这半年时间猎户座就做了一件事情，就是帐篷营地的推广，我们3月21号有一个百万百家帐篷营地计划，1.0版本是在这儿发布的。9月8号是我们2.0的帐篷营地计划京东众筹的收官是在这儿完成的，猎户座一直想推帐篷营地，因为我觉得帐篷营地就是符合营地季节性经营特特点，就是符合当前这个阶段，大家都是营地的初创者或者初学者，用帐篷这种相对轻松的方式，试错成本最低。我们推帐篷营地仅仅是推产品吗？我们多走一步，我们往C端市场上做一些探索。京东众筹提供了用户整个消费路径是怎么样的，用户到营地，他要落地自驾，到了营地之后，需要丰富的户外活动，周边的线路探索可以去了解，所以我们又让越野一族当地的会员们提供线路，这样结合之后，我们在京东上线了这个的产品，这个产品得到了国内30个露营地的支持。京东是国内最大的B2C的点上平台，包括最大的众筹平台，给我们非常好的流量，最后的统计，在京东、神州租车、越野一族，包括木屋烧烤，各种线上线下的平台里面曝光量超过1亿次，我们是希望露营让更多用户知道，最终决定市场好与不好的真不是政策，也不是我们投多少钱，是市场决定买不买单，用户决定来不来消费，所以这半年我干的就是这件事情。
北京猎户座户外用品有限公司董事长王万宇
接下来还要推帐篷营地，因为我们有三年甚至五年时间还是在探索和摸索阶段，帐篷营地有发展的空间，而且帐篷本身最符合对营地的想象，无论是家庭，无论是孩子，首先是住到帐篷里面。第二点仍然面向市场，面向用户，因为永远永远我们要记得，我们想做什么并不重要，用户买不买单才重要，因为我们作为创业者，作为企业老板们，往往是从自己出发，我要打造一个什么样的营地，其实这个出发点也不错，是你的自由，但是我们最终的营地是要赚钱的营地，是要服从无市场的营地，是要实现价值主张的营地，因此永远了解用户需求是重要的，营地不仅仅是需要产品，营地需要内容，需要运营，我们了解用户的时候，用户到了营地，假设订不上房，我能插个帐篷吗，我们发现用户有很多需求，有很多抗拒点，我们把这些抗拒点消除掉，那么整个露营的市场，无论从B端到C端才能顺畅流动，所以接下来猎户座探索是帐篷营地用户，最后感谢大家，谢谢21世纪房车提供的平台，谢谢。
杜书亿：首先谢谢王总给我们这个机会，我参加很多次展会，这个展会给我感觉是真枪实弹的，感觉是蛮不错的。我先自我介绍一下，我们公司是上海ODM露营地设计的公司，我本身是台湾人，我在美国待了二十年，美国人就爱玩，露营在美国使家常便饭，跟上厕所一样，我在美国跑了很多营地，本来我还有PPT准备介绍美国营地怎么回事，中国营地怎么回事。营地是一个企业，营地要怎么运营，一个好的营地，后边运营不好还是不行，这一个营地要做下去之后就要有一个想法，包括设计里面，30%是景观，里面包含规划、设计、建筑，凑起来是50%的一个区块，另外50%是商业运营、酒店运营、商品包装、网络平台，加起来才是一个100%的营地企业，营地不是说我今天可以设计，我今天可以做什么，不是这样的，要统和考虑这些事情。
上海ODM露营地设计咨询有限公司设计总监杜书亿
美国露营是以自然为主的，而不是以人文为主的，你去露营的时候是欣赏自然景观，会降低很多人为包装放在自然的冲突，你到那边感觉很舒适，你听到别人露营，看不到别人露营，是隐私的，是很大自然的，营地是个郊野酒店，你待在这边是欣赏旁边的景区，所以是依托景区去发展。
去到哪里，要有规划路线，营地只是路线规划里面的郊野酒店的产品，营地不是乐园，当然营地很重要的观点，是因地制宜，因时制宜，因顾客制宜，在城区旁边的营地，有一个叫营地公园的操作方式。到山野里面比较自然的，操作会比较接地气的，包括在农庄有什么样的营地有什么样的操作方式。它本身不是说拿出一本营地的守则可以通吃，基本上做了这个行业了解多了，包括它的业主，包括它的使用者，包括它的投资方都能了解，全盘看过之后才知道这个营地怎么搞。我们的成功例子是山东潍坊的营地，是我们主打的营地，之前陆续做过非常多的营地。我们在营地上推出营地户外生活体验馆，因为我们有很多合作方，可以有一些空间，我们的目标是偏向户外生活体验馆的方式，可以运用很多科技，我们现在理念是这样的，你进到里面，戴上类似于耳机的东西，嘴巴给你讲黄石的星空，你进到那个环境，就直接看到里面，你坐在里面不断是讨论、吃饭、开会，你直接进到营地自然的环境里面，在都市旁边有这个生活体验馆，变成是一个营地交流的场合。谢谢。
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王国海：一张老脸，干了点新房车，展会在A04，专门有自行式的，还有拖挂式的，专门为营地打造的，敢说符合四个标准，第一是环保，彻内绝对没有任何胶合异味。第二是轻量化，第三是人机工程，住着比较舒服。另外就是从感官上舒适度，大家喜欢，比较清爽。本身房车就是让人高兴的事，享受房车生活，能给大家带来快乐，所以我觉得我们提供的产品也能给大家带来快乐和享受，希望我们的营地越办越多，越办越好，我非常体会到大家的难处，办营地办起来难，经营起来更难，想挣钱太难了。所以我的体会就是你要把营地经营好，就三个字，留住人，把人留住了，在你那儿待的时间越长挣的钱越多。中国人很浮躁，外国人在营地里一本书可以看半个月，中国人到营地来过了吗？来过了，马上就走，你让他没得玩，他待不住。我们就是愿意为营地服务，有关房车的问题，愿意和大家多交流，谢谢主办方给这个机会，谢谢。
北京环达汽车房车有限公司总经理王国海
