览众刘玉蛟：房车VS世界杯 得中场者得市场

2018年俄罗斯世界杯进行的如火如荼。冷门迭出也让全世界的球迷大跌眼镜。上届冠亚军德国和阿根廷双双出局，绝代双骄梅西C罗也早早谢幕，传控足球的引领者西班牙面对东道主俄罗斯悲怆地倒在了点球大战中。

▲图片来源于央视网体育

这样惨烈的结果就像雨果的书名《悲惨世界》！时代变了？还是格局变了？我觉得中国的房车也需要从世界杯中好好学习一些东西，中国足球的崛起还跟哥德巴赫猜想一样遥遥无期，但中国的房车产业如果能从中汲取教训，却可以更早地屹立世界之巅，接下来我们看一看中国房车和世界杯有怎样的相似吧！

1.房车企业的战略和球队的排兵布阵

一个球队如何打赢一场90分钟的比赛，布阵策略很重要，这就和房车企业的市场规划一样，方向错了，战术错了、理念错了，你不可能赢得市场。阿根廷的小组赛明显桑保利没有很好的利用梅西；德国的小组赛充分体现出战术意识不强，人员攻守积极性太差。

如果一个销售团队，一个研发团队失去了激情，失去了协同，那么就像德国队那样，徒有让人艳羡的实力，其实是金玉其外败絮其中。

2.牌面实力不等于综合实力

如今中国房车企业最早不过20年，览众房车算是其中的一员，但做的早只是说明你有先发优势，但不能说明你一定是最好的。同理，企业的硬件优势，表面宣传也不代表其真正的实力。牌面好不一定真的好。论牌面阿根廷和德国还有西班牙堪称一流，但早早回家了，为什么，其真正的综合实力已经大大下滑：人员老化、丧失激情、战术不当还有教练员的固执与偏见。

不要小看哪些真正想做好房车的"小企业"，也许他们有一颗强大的心脏，也不要盲目相信"大"就是强的逻辑。肌肉是锻炼出来的，你看到的也许是脂肪。

3.强力中锋和营销的冲锋陷阵

2018年世界杯，一个显著的特征：哪个队有个强力的中锋（不见得一定是中峰位），哪个球队就有了攻城拔寨的能力：看看葡萄牙的C罗，英格兰的凯恩、当然还有即将封神的法国天才小将姆巴佩。当今足球，随着科技手段的逐步完善，比赛已经成为统计学的试验田。越来越讲究配合、战术、以及各项指标分析，但无论怎么分析，强力的冲击然后进球才是最关键的。西班牙一千多次的传球和最终的轰然倒下就说明不向前就没有结果。

房车也需要这样的强力中锋：既能够冲锋陷阵，摧毁对方的一切障碍，还能为队友创造更多机会，把大量订单收至囊中。这样的强力中锋一定是技术、力量、智慧和协作的结合体。他不见得就是一个业务员，他还可能是一个技术、一个公关甚至是一个推广人员，总之他可以是任何位置上的队员，但他渴望像中锋一样取得胜利，渴望用进球来证明自己的价值。

4.得中场者得市场

  中场是什么？中场就是市场的核心地带，这里有渴望购车的大量用户、有丰富的战略资源、有居高临下的要塞、当然更有虎视眈眈，觊觎天下的各路诸侯。得中场者得天下，历来如此，亘古不变。这里需要灵魂人物，需要神来之笔。齐达内、哈维、拉姆、莫德里奇，有他们在所以他们的团队也就封王加冕。

中国房车企业如何夺得中场？需要一个意识超凡、技术出众、格局高远的统军人物。他能通观全局，点石成金，又可以一击即中，致对手于死地。中场最宝贵的是用户的心智认知。谁发现了最大需求，谁能满足最大需求，谁就得到了中场。剩下的，只需要奋力向前。

5.出色的防守让你立于不败之地

我们相信，西班牙的拉莫斯、伊涅斯塔还有他们的老队长耶罗是多么怀念他们曾经的领袖圣卡西。小组赛就失球5个，德赫亚的表现更加凸显了守门员是多么的重要。欧冠决赛犹如昨日，卡里乌斯被永久钉在了耻辱柱上，世界杯上乌拉圭小组赛金身不败、丹麦的小舒梅切尔犹如老爸附体，这样的防守，他们的攻击线就可以肆无忌惮地攻击对方的大门了。没人怀疑阿根廷的锋线，但高卢鸡冲垮了他们的后防线。

对于房车厂家们，大家都愿意多多卖车，订单连连。但他们的后防线却溃不成军，面对质量问题和用户的抱怨，无法防守，没有对策，接连的"失球"让"进球"变得毫无意义，一次次对用户的"犯规"导致的是红黄牌满天，这样的"球队"无法继续前进，注定是匆匆过客，昙花一现。

风云世界杯，是强者的游戏；精彩绝伦的比赛是智慧与勇气的较量。中国房车正在上演着一场别样的世界杯，祝愿中国的房车精英们一路走好！！（文章来源于：览众房车刘玉蛟）