车展专访：安徽长安博微房车于娜女士

【21RV北京房车展】各位网友大家好，我们现在是在第15届中国(北京)国际房车露营展览会的现场，今天非常荣幸邀请到安徽长安专用汽车制造有限公司房车事业部总经理于娜女士来接受我们的采访，以下是专访实录：

主持人：据我们了解博微房车不仅是具有军工背景的企业，而且还与德国的Bimobil公司形成了战略合作，您觉得这两家公司的合作，对于博微房车的产品上会有怎样的促进作用？

于娜：博微长安是一个军工企业，德国的Bimobil是在德国有40年历史的房车企业，在世界上以越野房车著称。我们的军工产品和越野房车是有很多共性的，所以我们才有了合作的基础。在未来我们跟他们会深入合作，在产品线上合作，逐步将Bimobil生产技术、生产线引入中国。例如，引进产品设计，生产工艺技术，包括国外好的原材料、附件的引进。这样在世界知名度上，都会有很大提升的。

主持人：每届展会博微房车都会有一些越野系列房车给人留下深刻的印象，这次展会是否有越野房车出现？

于娜：有的，我们的越野房车主要合作的都是知名的产品。有MAN底盘的，还有乌尼莫克底盘的，还有Newdaily 4×4底盘的。这些车型其中很多都是6米，专门为中国开发的。包括我们还有皮卡车的越野房车，在德国杜塞展上，也会有中国人来订越野房车。这次我们带来的越野房车也很受欢迎，目前已经有客户在询问，意向订购。

主持人：我们这次有没有一些新车，大概是什么价格？

于娜：我们首发的有三款新车，一款是Newdaily进口底盘的新车，售价在81.8万。还有一款是国产的依维柯房车，展会售价53万。第三个是江淮星锐的房车，展会售价在37.8万。我特别说一下，Newdaily的的车，我们做的都是带拓展的，其中有一款是侧开和后开双拓展的，最大的亮点在侧开的箱顶上有一个外掀窗，窗户透窗户，我们可以把侧开的掀窗推出去，这样的话，与外界更好的接触，甚至有客户在开玩笑，我们坐在那个地方可以钓鱼了。这款有很多客户有意向，询问的比较多。

主持人：目前整个房车行业市场，售后是比较薄弱的环节。在售后上面，博微房车是怎么做的？

于娜：在售后方面，我觉得我们是走在先一步了，因为我们是军工背景的特种车生产厂家，有50年历史了。我们在全国有很多售后点，为了军品的维修、养护、保养等等，并且还有很多底盘厂商、维修厂家的合作，遍布全国。我们在这个基础上延伸开发了自己的房车，目前在北京已经有2个点了。在新疆、西藏，很多房车受众的地方，我们的售后点反而更多。

主持人：目前房车市场上各家的造车工艺都不太一样，博微房车军工背景的技术有没有体现？

于娜：在房车上肯定是要体现了，我们要拿我们的优势做房车。首先是我们的车身结构，我们用跟军品同一个生产工艺和材料。车身是整体车身结构，大部分车身是一体的，所以抗震性很强。尤其是在野外越野的环境下，车身的结构更强劲。其次是车的系统，因为给部队供车，很多都是保障战士在野外吃、住、行一系列的。在极寒极热的情况下，水位系统、电气系统，包括燃油加热系统，供暖空调系统，甚至在房车上加上制氧机，来保证高原用户的使用，所以这些都是军工技术转移到房车上的应用。

主持人：现在目前咱们整个房车市场，关于营地、租赁都是比较时髦，在这两个方面，博微房车有没有规划？

于娜：营地是我们重点规划的一个目标，我们除了做房车，还是生产预警机的企业，空警2000、空警500都是我们做的。我们还有很强大的软件系统团队。在营地上发展是这样的，首先我们具备做房车的能力，开发了5—6型的从小到大的营地车辆，最小的是6米的，最大的是11米，配合不同的布局。其次，还开发了很多营地装备，比如说在野外没有水、电的情况下，我们有很多装备用于解决水、电供应问题，也可以解决野外做饭问题。最重要的是我们开发了一款营地的平台软件系统，有三方面的功能。第一方面是解决营地经销问题，有了这个平台，跟我们各大电商，或者接入我们的旅行社定单的途径会更畅销。第二个是解决游客在营地的问题，可以通过我们的软件来订房、订餐、订购物品，甚至在软件上进行导游查询。第三个是营地经营者最关注的，就是我们的管理系统。在我们的网站和APP上的后台打开，有酒店管理系统，有餐饮管理系统，包括消防系统、安防系统等等，我们会有很多日常报表提供出来，互相交错。这一套东西是我们真正和营地合作的契合点，我们能解决软件系统，又能给配套供应硬件系统，所以我们一大重点方向就是开发中国的营地。

主持人：租赁方面呢？

于娜：在租赁方面，我们配合租赁企业开发租赁车型。我们根据房车市场的需求生产。做租赁房车的人当然希望他的车很坚固，希望他的车故障很少，希望他的车维修很方便，都是模块化的，很多标准化的东西。所以我们针对他们的需求，专门开发的一体车身的箱体，特别是适合在新疆、西藏等这些长途跑，保温性很好，保温性好必然节省能源。我们根据租赁人群的使用，开发了3种布局。房车里面的设备，也是根据租赁的使用需求选装的。有一些像酒店一样的配套系统，现在也在跟租赁企业进行合作。

主持人：其实我可以简单总结一下，要买一款坚固的房车，可以毫不犹豫的选择博微。

于娜：对的，谢谢。

主持人：最后我们非常感谢博微房车事业部的于娜总经理接受我们的采访，我们也预祝博微房车能够在后面的时间里销量上节节攀升。谢谢！

于娜：谢谢！

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