山东房车自驾车营地 探索连锁经营打破瓶颈

目前，山东露营地建设发展势头强劲。《山东省人民政府办公厅转发省旅游发展委贯彻国办发〔2015〕62号文件促进旅游产业转型升级实施方案的通知》提出：到2020年，全省建设200处房车自驾露营地。

在发展前景看好的同时，山东不少房车自驾车露营地已经意识到要做出特色，连锁经营，以改变单体经营收益较低的处境。在政策层面，一些制约露营地发展的瓶颈也正在被逐步打破。

凸显特色

花海、玻璃房、草坪、教堂，景致颇佳，潍坊白浪河湿地营地很受游客欢迎。该营地的房车住宿有童话、爱情、亲子、怀旧、聚会、电影等主题，即使在工作日，基本都会被预订出去。今年国庆期间，2000多人入住，107个营位，200多个床位，一房难求。据悉，今年，该公司试营业的营业收入预计为300万元，明年之后预计每年达到500万元。

日前，山东星河露营地建设运营管理有限公司办公室主任杨娟告诉笔者，11月中旬，潍坊白浪河湿地营地将开始雪乡计划，使用造雪机营造雪乡景象。目前，在木屋做地暖改造，确保冬季顾客入住时室内温暖。该公司期望形成一种商业模式，改变北方营地在冬天关门的局面。

济南乐沃营地除营地外，对孩子们而言，还可以到野外大自然，利用废弃物做木工，德国、瑞士等国家在这方面做得非常好。该营地将推出已经准备了一年的木工课堂，在师资方面，已经培训30多人，明年木工导师的培训报名已经满额。总经理黄忠立说，房车自驾车营地关键是内容、盈利点，要有特色与卖点。他介绍，截至目前，营地基本每周末和节假日都有活动，每年有1000多名孩子参与活动。据介绍，该营地住宿、餐饮、会议等共接待10多万人次，营业收入在1000万元左右，每年增幅为

20%-30%。

山海天蓝海1号露营地的特色是“亲海”，营地就建在海滩上，所有顾客都是高端预订，一处可以入住一家人的小屋旺季最低价也要500多元。营地副总经理李桦介绍，从6月初到10月8日，已经接待3000多人。该营地还有很漂亮的智能集装箱小屋，长达7公里的海岸线，适宜举办浪漫草坪婚礼、篝火晚会等活动。此外，还将增加4艘游艇。

烟台幸福海房车自驾车露营地精心装修的韩式风格餐厅到了周末，人气颇足。

“房车自驾车露营地将根据市场的需要来建设，两边已经预留了三四百亩土地。”青岛藏马山总经理刘敏介绍，离营地不远，藏马山正在建设一处温泉。

连锁经营

多位露营地经营者告诉笔者，单体的露营地收益较低，要持续盈利比较难，必须考虑连锁经营。目前，已有不少露营地已在这方面有所探索。

杨娟介绍，公司尝试营地加盟连锁，再者是管理输出，第三是收集分析营地管理后台的数据，这对营地规划、建设、运营，都有指导作用。

说起营地加盟连锁，杨娟表示，可以降低经营成本，而且可以串联线路，如河南云台山、甘肃等地，可以做落地自驾。除了营地，山东星河还进军房车制造，预计在明年四五月份投产。

黄忠立说，要做营地产业的如家。目前，已在商河袁窦村着手发展有鼓子秧歌特色的营地，并与广饶的孙子兵法城洽谈。“要做山东文化特色明显的微型营地，尽量依托已有的自然环境，减少硬件投入，严格控制成本，减小资金压力，降低消费门槛，不搞高大上的巨额投资。”

幸福海营地总经理李辉介绍，已经打造了一个露营地整合平台，即“四海宜家”，目前在全省已经整合9家，分布在青岛、潍坊、临沂、济南、泰安、威海等地。计划年底上新三板，明年打算在全国发展到100家，并开发APP，设计相关线路。山东省财经集团已经投资300多万元。“四海宜家可以促进露营地人员信息流的互通，现在露营地都是独立的，效益比较低，要整合，并在加盟营地投入房车、木屋。”

打破瓶颈

不论是个体经营还是连锁经营，在看好发展前景的同时，房车自驾车露营地，尤其是民营资本所投资的露营地仍会遇到一些瓶颈，尤其是用地问题。黄忠立所投资建设的济南乐沃营地因为用地政策很难扩大规模。如今，乐沃的木工课堂是在传达室，接待处在地下室，工作人员所用的是木板房，60多名员工的宿舍是营地在外面租的房子，员工的车都要放在邻居的院子里。“租了三四亩土地，但是不能动，即使盖棚子也不行。”

李辉也表示，房车自驾车露营地用地不能确权，再融资有些困难。另外，露营地所拥有的土地使用权能持续多长时间，也需要明确规定。

针对露营地用地问题，《山东省人民政府办公厅转发省旅游发展委贯彻国办发〔2015〕62号文件促进旅游产业转型升级实施方案的通知》提出：“自驾车房车营地项目土地用途为旅馆用地，按旅游用地确定供应底价、供应方式和使用年限。”

笔者还了解到，对营地来说，消防是一个很重要的门槛，即使营地拥有喷淋系统，难题在于按照什么标准验收，如房车住宿，在消防部门看来，应该按照车的标准验收，需要拿到车的消防合格证，但是对房车而言，这样的标准尚未制定。在拿到消防许可后，营地方可与公安机关住宿登记管理系统联网。

此外，有业内人士指出，目前，普遍存在的问题是一些企业有一块地，感觉政策挺好，就要做营地。“景区、度假村、农场、农家乐，很多都想做营地。做营地首先要有明确的规划与定位，而且运营管理团队非常重要，要注重盈利点的开发，严格控制经营成本，提供精准的差异化服务，否则很难盈利。”