大众旅游时代 汽车营地将成为旅游业的下一个风口

国外汽车营地盈利模式探析

1.滨海度假依托型模式——荷兰Tempelhof房车营地

Tempelhof房车露营地位于荷兰北部卡兰茨奥赫，占地面积13公顷，距荷兰最古老的度假海滩卡兰茨奥赫海滩仅有1公里，被荷兰汽车协会ANWB评为欧洲顶级露营地之一。

完善配套服务设施，提供一流优质服务

营地内有522个营位，营位拥有上下水接口、电源接口、有线电视接口。另外还有5座假日别墅。营地采用集中布局的方式，整体布局较为紧凑。营地的入口处是管理和服务中心，有接待服务、餐厅、商店、娱乐室、运动场等功能，另外在营地中分设四个公共服务点，包括卫生间、浴室、洗衣房、垃圾桶等设施，每个服务点为不同的营区提供服务。

灵活营位出租方式，优化营位使用效率

营地的营位按租赁方式的不同，分为5类。营地522个营位中有100个季节性营位（按季出租），160个按年出租的营位，242个日租型房车营位，还有8个小汽车营位和7辆可租赁的房车。日租型营位面积一般占地90-100平方米，比例最高，具有较大的灵活性，游客可以随时租用，收费也相对低廉。

细节之处尽显人性关怀，强化对市场吸引力

从营位的布局上来看，游客进出较为频繁的日租型营位区位于主入口附近。而游客群体相对稳定的年租型营位和季租型营位则位于营地相对深入的位置，可以避免受到日租型营位区游客经常变动所造成的干扰。

2.市场驱动型模式——德国Prumtal营地

德国 Prümtal汽车营地是经德国汽车营地组织评定的五星级露营地，占地5公顷，位于德国和卢森堡交界的莱茵兰-普法尔茨州上魏斯镇（Oberweis），距周边最大的城市比特堡仅8公里，营地北边与比利时交界处是普鲁母国家森林公园。

以市场需求为导向，科学配置营地功能分区

Prümtal营地整体形态较为狭长,主入口位于营地北侧，入口服务区内包含管理、餐厅、商店、急救等服务功能，整个营地共有240个房车营位，核心区域是由休闲中心、游泳池和足球场组成的休闲娱乐区。

对接游客消费需求，释放游客消费活力

在生活区域内有标准化的卫浴设施，以及洗衣房、房车排污站等服务设施；在休闲娱乐区内配套有购物、餐饮等功能，可以满足游客日常生活的需要。在娱乐和运动区域内，开辟有足球、网球、篮球、游泳池、儿童游戏等多种运动场地，供游人使用。

3、景区结合型模式——美国Tiger Run Resort房车露营地

Tiger Run Resort 营地是美国科罗拉多州排名第一的房车目的地。非凡的地理位置和优良的住宿环境吸引着大量的游客。营地位于历史悠久的矿业城镇之间，营地总面积1200平方英尺。

多元复合功能设置，塑造营地吸引力系统

营地设置有房车营位（包括标准营位、会所营位、滨水营位及豪华营位）、小木屋、电话、网球场、排球场、篮球场、儿童游乐场、健身中心、会所、室内游泳池，热水浴缸，游戏室，电视室，洗衣设施，卫生间淋浴和更衣室，会所位于营地的中心。

依托周边旅游资源，开展丰富休闲娱乐活动

营地处于科罗拉多州最好的户外活动区的中心地，被美丽的落基山环抱，全年营业，提供四季服务。内部铺设有特色慢行步道，为徒步和自行车爱好者服务。营地内的活动也很丰富，所在萨米特县提供了各种各样的夏季和冬季活动，包括高尔夫，骑马，徒步旅行，骑自行车，划船，冲浪，狩猎等，在冬季临近的四个世界级的滑雪场能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各项旅游活动。

淡旺季灵活经营制度，弹性收费提升营位出租率

汽车营地盈利要点透析

立足于游客需求，科学设计营位布局及类型

欧美的汽车营地在设计和经营中都十分注重游客的需求。营地在设计之初就对游客的使用需求和体验进行调研，营地中的生活和服务设施配置都会考虑不同群体游客的具体需求，具体经营中会针对游客安排不同类型的营位。

完善的配套设施，多元业态满足多样需求

欧美汽车营地一般除了提供汽车停泊、游客住宿以外，还设置商业、餐饮、休闲娱乐等功能，以复合功能保持营地的持续吸引力。

丰富的娱乐活动，营造特色化核心吸引体系

欧美汽车营地的休闲娱乐项目很丰富，尤其注重户外运动项目设计。如高尔夫、水上帆船、攀岩、骑行等。此外，还十分重视儿童娱乐项目设计。基本都设立了儿童游乐场，还会组织一些儿童主题活动。经常根据季节和节庆推出一些受欢迎的活动，如现场音乐会和舞会、赛车等。

灵活的收费制度，全面提升营位出租使用率

欧美汽车营地的收费制度很灵活，针对消费者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租赁方式的营位；还可采用出售的方式，让消费者永久持有营地，永久持有营地的游客不需要再支付费用；而对于临时租赁的游客收费则更加灵活，大致可采用分时段收费、会员制收费等多种方式。

综合汽车露营地的发展经验来看，单一的观光功能不能满足现代游客的需要，一个集观光、娱乐、生活、服务为一体的综合性露营场所才是符合当前旅游发展要求和市场需求的综合旅游服务体系。通过露营地综合功能的建设，不仅能够实现旅游基础设施的完善，促进品牌形象的提升，还能够实现餐饮、住宿、购物、设备补给相关产业业态的发展，才能最终实现旅游价值的最大化。（来源：陈健 大地溪客）