中国国际房车露营品牌·营销·发展互动论坛

朱润：谢谢，今天在台上在座的都是行业的专家权威，我进入房车行业应该是五年时间，我的身份就是咱们北京春秋两季房车展的承办方，我是2014年11月份加入21世纪房车的，我是从第十届展会开始接手来操作这个项目。应该这么说，这次展会从昨天开始，包括我昨天带着CCTV-1媒体的老师来走访这些企业，CTTV的老师是连续采访了我们展会，他说他是跟着我们这个展会成长起来的，所以他对我们这个展会的参展商非常熟。我记得我带他走过王国海王总展台的时候，他说我记得在很多年前采访过王总，不知道他还记不记得我。那么就从他的视角看中国房车的发展，他觉得非常想不到的就是，包括他们作为新闻记者的视角去看老百姓能够接受的房车，老百姓买得起的房车，他就挑了几家30万左右的，昨天去了中美诺优房车，看了环达了营地车，看了亚特不同的底盘改造的意大利普拉地的车，包括到露营地采访了露营者，他感受特别特别深。从我们这个展会的平台看到了这两年迅速发展中国房车露营行业的发展。

就我个人来说，我加入21世纪房车这两年，我跟我们在座的，特别是陈总，还有李总，我今天才跟孙总认识，包括高总，我们是交流特别多，因为经常能碰到见面，而且也经常去走访企业什么的，真的是被我们从事房车的这些企业家们，他们的执着，他们的创业精神，他们百分之百的真心投入深深感动。对我来说激励我，因为21世纪房车是个平台，只有大家的互动，互相的心灵沟通能感受到的激情，促使我们去把这个行业品牌打造的越来越好。

说到品牌·营销·发展，春季展会主要讲营销和发展，春季展主要会品种制造方面的讨论，讲到品牌和营销，我就感受特别深，我们好多房车制造企业，就包括企业家，包括老板，他们在研发、制造、技术上会投入非常非常大的精力，那么等到新车造出来之后，就想我要卖车了，可能当你到这个时候想我怎么卖车的时候，中间的过程就可能已经时间特别紧张了。所以我经常跟企业老板沟通的时候说，一定要在你研发生产的时候，同时是平行的，市场营销团队一定要配合上去。

我今天早上到了诺优房车跟孙总第一次认识，我感触特别深，因为诺优在今年3月份产品上市场，今天我在孙总的展台上碰到一个非常好的市场营销团队，他们是一个非常强大的境外的市场营销团队，诺优已经在考虑新产品制造的同时，把一个很强的市场营销团队带进来了，这个是特别不容易的，现在的房车，特别是新的企业盈利是非常难的，能够在市场营销这块想到，包括投入财力是非常不容易的，这是非常专业的。如果说21世纪房车的平台，其实我们是可以替很多企业做市场营销的，我特别喜欢跟企业的老总交流，我特别想让他们给我提要求，只有你们提要求了，我会替你们去想，我应该怎么做配套，应该怎么做的更好。所以说企业家们在做生产、制造、科技发展的同时，可以更多地考虑怎么用我们21世纪房车的平台，我们可以替你们做更多的事情，而且我们展会同期，为什么我们在展会的前一个月拼命鼓励参展商，一定要注重展前的推广，因为这个太重要了。我今天在展会的入口，不同时段站在那儿，进来很多观众，为什么我们这个展会是精准客户达到了90%以上，他们是有备而来的。我站在那个地方，客户进来就问，他直接问我要去哪个品牌，我想直接去他的展台。所以说我们是非常好的产品，但是提前的营销推广真的非常非常重要，那就把这个艰巨的任务交给我们，我希望我们能够为各家非常好的产品，我们来替你们服务，我们沟通，然后想出非常好的市场营销手段，为好的产品吆喝。我大概就讲这些吧。

高欣：讲的同时表露出来，朱总应该是一个很高的营销高手。下面有请孙总，孙总可能很多人不是很认识，孙总是中美诺优的总经理，同时孙总在整个汽车圈里面绝对是元老级人物，基本上是我师父师父的师父，对整个汽车的行业，包括房车的未来，孙总思考非常多，起点和站位也非常高，下面有请孙总。

孙新平：谢谢高总，做房车我是新兵，我在汽车行业干了35年，都是做量产车，从微型车一直做到大客车，从轿车SUV，除了做重卡基本上都做过了。那么在这30多年的汽车生涯当中，即将该退休的时候，关注到了房车，毅然决然离开了原来很好的岗位，就到了房车公司。我们从一块土地开始，庄稼地开始，一直到现在能参加这个展会，用了三年时间，中间过程包括建设、设备安装、取得资质，原来我们是没有资质的，我们在去年年底拿到了资质，今年产品落地，我们确实费了很大心血。我非常同意刚才这位老总说的，现在谈不上品牌，我有同感，我觉得一个品牌最后的生命力有多强，关于秦池酒上亿元的广告，这个广告就是昙花一现。

我们觉得做房车产品最关键的还是要把基础夯实，现在我们做的工作就是引进、吸收、消化，把质量、工艺、环保做踏实，要做有良心有责任的企业，房车就那么十几平米的地方，如果材料用的不好，在这种天气，太阳暴晒下，里面空气是非常高的，甲醛是肯定要释放的。所以在这块，我们这种公司要做一个负责任的公司，一开始起点就要比较高。特别是在原材料的应用上，大家都在谈关于10级材料问题，即便市场上10级别的产品都很难买到真的，中国这个市场非常乱。我一直跟我的部下讲那句话，如果谁掌握了房车行业的零部件，材料的渠道或者是真实情况，谁可能会占有先机。那么我们在用材这块，一个是直接从国外进口，一个是郑州有一家板材，它的胶全是大豆蛋白胶，我们去考察的时候，可以直接拿着胶往嘴里放。到了我们车里面就是没味，一般人上来说你们车没味。所以我们现在在这块就是夯实基础的时候，我想在不远的将来，我们公司虽然只有三年，我想再过三年，我们肯定是要进入第一梯队的，谢谢大家。

高欣：谢谢大家，刚才各位老总的发言，我学习了很多，我代表我们企业，我是凯伦宾威的，所以我代表我们企业谈一下我个人对这三个主题的自己理解。

我同意刚才几位老总的搠笔，中间的顺序调整什么的，我同意。关键的问题是，事实上顺序有时候说明不了问题，毕竟有很多事情是不能一蹴而就的，也不是单纯的递减性的关系。事实上我更愿意把三者作为三角形的三个点，三者之间应该是有支撑关系和相互的关联关系。

我理解营销一个是咱们要做的，它也是马上就可以做的，是自我能掌控更多的一个东西。品牌是外人对咱们的评价，不是说你说品牌就好，而是别人说你这个品牌OK，你才OK。品牌有个什么东西在呢?品牌同时与发展和营销相关，如果说你没有营销别人不认知你就形不成品牌，如果大家都知道你这个品牌，但是没有发展，没有成长，别人对你的认知也不行。所以既要做目前该干的活，时时为自己营销，做营销的同时让别人知道你，知道的同时又发展了自我，这个过程实际上三者是三个角之间的递进或者互相关联又互相制约的一个过程。

凯伦宾威也是一个新品牌，原来大家知道宇通做客车做的非常OK，那么做房车能不能做得好，能不能转换得过来，你怎么切，能切成什么样。针对这个问题我们又怎么做，我想首先我们跟自己人说，或者对所有人我们说了很多次，首先明白我们品牌的定位，定位很关键，你说品牌是长远的，但是如果没有定位，你可能就把品牌做乱了，做砸了，有了品牌定位以后，做所有事的时候围绕品牌目标来做工作，我的定位就是中高，不做最低和最高。做中高的话，所有的营销都应该跟这个目标接近。

比如生产大众的，你让他生产奔驰宝马不一定能生产出来，同样生产奔驰宝马的，他也一定能生产出来，就是即便你想做，你的供应链都不一定能支持，或者说生产团队也不一定能支持，所以定位非常关键。凯伦宾威自从发布日之初，我们的定位就是要做中高，我们一直沿着这个思路来做。

所有的品牌营销我感觉应该是全员的，要想打造一个中高端的品牌，或者高档品牌，这个团队里面的人不管是销售员，如果发型很奇怪，或者是衣着、言语，非常丢三忘四，这个形象客户对你有一个认知，如果你的餐厅里面人员怎么样，那么对你的客户认知都会带来很多不同的认识。很多客户参观车间，最后要去卫生间，解决个人问题是一方面，更多是你表现出来的细节。更有甚者，去卫生间很多人是可以做的，但是我接触一个人特别印象深，他看完了卫生间以后，他非要看另外一个地方，包括我自己待了那么长时间都没看过，是食堂，看后厨，这个菜该怎么摘的，后厨管理的井井有条，说这个协议我签了，没问题。

这个分享完了以后，下面回归我的本行，还要回归到我的主持人身份，对这几点各位嘉宾还有没有再补充的地方?如果没有的话，谢谢我们的各位嘉宾参加中国国际房车露营品牌·营销·发展自由论坛，大家的发言非常精彩，我学了很多，在座的各位也能从中受益，对今后工作应该有很大的指导和帮助，谢谢各位，谢谢各位嘉宾。

回顾房车露营行业十多年的发展历程，我们为发展的速度倍感骄傲，展望未来行业的发展前景无限美好，我们信心百倍，将勇往直前，通过今天的这次论坛能为我们开启房车事业的新征程，为房车的发展做出更大的贡献，各位领导，各位嘉宾，品牌·营销·发展2016国际房车露营论坛到此结束，谢谢大家。