李兴华：解决土地性质将助推行业发展

大家好，我希望我的分享能够给大家带来一些启示，谢谢。

我们圣东有一款特别适合营地的产品，叫帐篷兄弟，是一顶帐加了一间房。现在在土地政策上遇到很多瓶颈，当然我们也希望，刚才按照汉奇秘书长给国务院打的报告里面，如果真能解决未来土地性质的话，对整个行业发展会有特别大的好处。

北京禾缘圣东木结构技术有限公司总经理李兴华

跟大家分享的主题是轻资产思维下的创新力量，圣东公司其实一直在业内算是一个有创新力的公司，这个是我接下来要讲的帐篷兄弟的照片。我们准确定义是休闲旅居空间的服务商，跟大家分享的是我们曾经做过的一个案例，这个案例叫云峰山，大家经常生活在北京，北京就有一个地方叫云峰山的地方，这个案例希望给大家带来一些启示。

我们做了一个童话书屋，目的就是让每个去住的人，或者去体验的人能够做回童年的感觉。现在它的入住率高达98%，而且房价很高，在2000到2500元之前，最贵是5000元一套。它曾经受到《悦游》的多次推荐，也受到旅游卫视多次的特别推荐和报道。这个团队有一个特别大的本事，就是决不给媒体一分钱，这是台湾人经营的，我跟他们学习了很多东西。

15年获得了国内通话亲子酒店推荐的的第一名，我们在服务的过程中跟他们有非常好的沟通，他们一般花两年时间跟我们采购一次服务，第一次服务是在12年，13年5月份我们就完成了，这些都是实景的照片。这是第二期，14年采购，15年5月份全部完成，这些都是实景照片，是在北京的密云水库正背面。这个是从房间里面往外看风景。

整个项目投资不到2500万，是在1800万到2300万之间，如何做到第二个云峰山？我们认为旅游的本质就是出发点的生活标准和目的地的特殊体验，这是颠覆不破的一个原理。我们找到了非常多的行业痛点，这是在座做营地的人都遇到的问题，不一一展开，我们在以前工作过程当中总结了一些轻资产思维下项目建设的方法，希望以后跟大家讨论。我们在这儿发布IP产品，这是我们自己独有的知识产权，有非常多的作用，它是基于数据分析产生的一个，基于家庭组、情侣组和伙伴组的产品，使用了非常好的工业极速化的生产，可以大床房和双床房同时使用，可以让我们无限贴近大自然，可以舒适的卫浴空间，这都是实景照片。当它成为帐篷的时候就是一个帐篷，等这个帐篷经过一段时间经营的时候，我们再放进去一间房子，其实就是为了更多一些空间。可以放在任何地方，放在水边、山上、沙漠上，甚至放在悬崖峭壁边上都可以，在零下十度的情况下还可以经营。维护的时候是非常低的成本，成本差不多花一两千块钱，自己动动手，刷刷油漆就可以了，而且油漆是非常环保的。这是在新疆完成的帐篷博士的空间，里面可以是餐厅、咖啡厅，可以是任何你能想到的公共活动的地方。其实休闲旅居空间，我们在山东做的是设计方、运营方和底下这些，都是圣东做的事情。我们提供空间服务解决方案，这是我们做过的。我们提供两类服务，一个是定制化产品，另外一个就是产品型的服务。

我们总结的，认为非常重要的一些事情，没有哪件事情比开业还重要，轻资产并不等于低品质，我们是机枪手还是狙击手，让项目与团队与市场共同成长，滚动投资是营地开发的趋势，最重要的一点就是一切为了游客的体验。谢谢大家。