2016中国房车露营自驾旅游高峰论坛自由讨论

唐家春：谢谢，我是上海国际旅游度假区，这个名字大家一听会觉得不知道，可是我说一个名字大家都会知道，就是迪斯尼，所以我来自上海迪斯尼度假区的中方上海申迪集团，去过迪斯尼或者没去过的，迪斯尼7.2平方公里之内，其实除了乐园，我们还有很大一片的设计和规划，目前已经呈现的是生态园、香草园，以及未来要呈现的三期梯块非常有意思的策划和设计。

上海国际度假区上海申迪园林投资有限公司商业策划总监唐家春

今天我为什么来到这里，见到那么多的朋友，其实我在这个行业里面，今天是来学习的，可是我对RV有不同理解，我看到这个R觉得这个行业应该是多彩的，我们常常说世界就是由三个颜色组成的。V是视觉，我个人对这个行业的理解，刚刚进来听了好多，我觉得这里面感想在哪里，无论是露营度假还是房车度假，我觉得重在设计，这是我个人的观点。中国的世界已经走到很前面，很瞩目，可是这些东西的呈现，它的物料跟环境跟所有氛围的搭建，我觉得是我们这个行业要注重设计的环节，所以先祝大家开心，然后有机会多来上海，去看看上海国际旅游度假区，有兴趣也可以跟我们多多合作与交流，我就这样，谢谢。

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王万宇：谢谢大家，我以为互动是坐在下面聊天呢，3分钟。这半年还真往回回想了一下，3月21号是我们的春季展会，这是9月8号到11号是秋季展会，这半年时间猎户座就做了一件事情，就是帐篷营地的推广，我们3月21号有一个百万百家帐篷营地计划，1.0版本是在这儿发布的。9月8号是我们2.0的帐篷营地计划京东众筹的收官是在这儿完成的，猎户座一直想推帐篷营地，因为我觉得帐篷营地就是符合营地季节性经营特特点，就是符合当前这个阶段，大家都是营地的初创者或者初学者，用帐篷这种相对轻松的方式，试错成本最低。我们推帐篷营地仅仅是推产品吗？我们多走一步，我们往C端市场上做一些探索。京东众筹提供了用户整个消费路径是怎么样的，用户到营地，他要落地自驾，到了营地之后，需要丰富的户外活动，周边的线路探索可以去了解，所以我们又让越野一族当地的会员们提供线路，这样结合之后，我们在京东上线了这个的产品，这个产品得到了国内30个露营地的支持。京东是国内最大的B2C的点上平台，包括最大的众筹平台，给我们非常好的流量，最后的统计，在京东、神州租车、越野一族，包括木屋烧烤，各种线上线下的平台里面曝光量超过1亿次，我们是希望露营让更多用户知道，最终决定市场好与不好的真不是政策，也不是我们投多少钱，是市场决定买不买单，用户决定来不来消费，所以这半年我干的就是这件事情。

北京猎户座户外用品有限公司董事长王万宇

接下来还要推帐篷营地，因为我们有三年甚至五年时间还是在探索和摸索阶段，帐篷营地有发展的空间，而且帐篷本身最符合对营地的想象，无论是家庭，无论是孩子，首先是住到帐篷里面。第二点仍然面向市场，面向用户，因为永远永远我们要记得，我们想做什么并不重要，用户买不买单才重要，因为我们作为创业者，作为企业老板们，往往是从自己出发，我要打造一个什么样的营地，其实这个出发点也不错，是你的自由，但是我们最终的营地是要赚钱的营地，是要服从无市场的营地，是要实现价值主张的营地，因此永远了解用户需求是重要的，营地不仅仅是需要产品，营地需要内容，需要运营，我们了解用户的时候，用户到了营地，假设订不上房，我能插个帐篷吗，我们发现用户有很多需求，有很多抗拒点，我们把这些抗拒点消除掉，那么整个露营的市场，无论从B端到C端才能顺畅流动，所以接下来猎户座探索是帐篷营地用户，最后感谢大家，谢谢21世纪房车提供的平台，谢谢。