2014福建奔驰房车改装培训会嘉宾互动探讨

凌扬房车：非常感谢21世纪房车王秘书长和福建的团队，在座的很多也是新朋友和老朋友，我们公司做改装车起步的时间不长，但是我们一定是福建奔驰的铁杆粉丝。但是我很抱歉地告诉大家，我们是目前一个在国内拥有奔驰改装车公告最多，目前奔驰还没有给我们授权的厂家。相关的一些渠道的门槛，从我们改装厂来讲，应该跟你们哪个部门对接或者咨询。我想，今天在座的有很多想做奔驰、也看到奔驰，说白了还没有进这个门槛的大有人在。

杨军虎：我们今年的经销商会发展到80家，我们目前是67家经销商，今年的规划是发展到80家经销商，这是我们指授权经销商。福建奔驰一直以来是鼓励授权经销商和注册的改装厂进行合作，改装厂要把主要的精力放在开发产品上，同时也会开发一些自己有优势的市场。经销商主要的精力要放在开发客户上，这样的合作应该是有利的。因为全国的经销商，我们通过一个网络，各自负责各自相应的区域，这样容易渗透。在过去两年里面，我们合作的改装企业基本上有一个在不同行业里面有一个规划，这个不同行业里面的规划，我们在过去两年里面停止发展豪华商务车型的改装企业，我们停止发展了，在2012年、2013年都没有发展。我说主要指的是国产车这一块，目前有6家，基本上是以6家为主，它的成长性还是蛮好的，我们不希望做烂。尤其是利用二类底盘、利用进口车、高附加值的，我们始终都没有关门。

所以，今天为什么跟大家共商大计，其实这两年刚出苗头，在中国的市场保有量还是非常小的，可能两万台不到。实际上，尽管这么些年下来，我们福建奔驰想抓住这个先机，因为有这样好的底盘跟全国有实力的改装厂来合作。另外，我们最鼓励的方向是一些行业改装，比如说公检法司、执法、通讯、电视转播、各行各业的应急车、医疗车等等，这都是我们非常鼓励的。如果说，我们在某一些改装产品上有一些优势，我们都是非常希望和这样的改装企业合作，成为我们注册的也好、认证的也好改装合作伙伴。我想，看不同的行业，不希望在豪华商务车这个行当，如果挤进来过多，最后会变成一种价格战，现在有点偏同质化，最后就靠打价格战，大家都没利了。所以，我们在限制这方面改装车的发展。同时，从总体上来说也是需要品质的进一步提升，因为我们有非常严格的质量标准，但是到了比我们这个基础上再豪华，结果品质下来了，说不过去。所以，步子可能要放慢一点，别的都还是非常开放的。

凌扬房车：谢谢杨总。

富士房车：凌特的柴油车底盘，在性能方面有差别吗？

杨军虎：两款车的主要差别就是动力总成，到今天为止主要谈动力总成。进口车是V63.5升的汽油机，手自一体的变速箱，这是一个匹配的动力总成。国产的现在是2.2升双涡轮增压的柴油机和6速的手动变速箱，主要就是动力总成的差异。最近还有一个差异，刚才介绍了进口车在去年8月份，整个产品进行了升级，我们过去讲的叫做改款、换型升级。进口车就是汽油机全部都换型了、老型不生产了，国产车仍然维持原有的型号、没有进行升级。所以，形象上有一点变化，在车大灯、前面的进气格栅、发动机罩、左右叶子板上会看到形象上有一些变化。

所以，我们目前进口车是汽油的、自动挡的，我们叫新凌特，造型上有一些变化、升级了，又增加了一些安全性。今天主要介绍的在新凌特车上具备的，比如侧风、盲点。在国产车上这些没有，国产车上现在只有ESP。国产车就叫凌特，进口车叫新凌特。国产车是柴油的、手动的；进口车是汽油的、自动的，又增加了一些安全性。形象上有点差异。为什么这样？国内就是有意识地跟着换型，就是做一些差异，在市场上有一个层级、价格上有一些层级、形象上也有点差异。因为现在国产的凌特，在中国消费者眼里面也是很新的，上市才两年，没必要去换型。所以，我们这次就是坚持国产车不换型，进口车不由我们说了算，国产车我们可以说换还是不换，进口车是必换不可，一定要形成一个差异化。所以，凌特的产品现在非常丰富、价格线也非常长。

主持人王莉莉：我们今天的活动到此结束。谢谢大家。