陈伟明提出关于福建奔驰联手房车改装厂的甄选条件

【21RV讯】2014年3月21日，“走近福建奔驰、感知品质生活”奔驰房车培训会在第八届北京国际房车展现场阳光大厅举办。本次培训会向大家推介了福建奔驰系列产品，对促进房车生产、制造商与福建奔驰的合作力度起到推波助澜的作用。

介绍会上，福建奔驰汽车工业有限公司梅赛德斯-奔驰轻型商用车市场销售总监陈伟明与大家分享了房车市场的想法，和房车改装厂在产品质量方面、研发能力方面、生产工艺管理方面、售后服务、售后服务网络、管理及财务状态都进行严格的甄选。以下内容为现场实录（根据录音整理）：

陈伟明：大家好！我是陈伟明，欢迎大家到第八届北京房车露营展以及我们梅赛德斯奔驰旅居房车的交流会现场，欢迎房车行业的朋友、房车行业的铁杆粉丝、主办方、21世纪房车总经理王继东，以及福建奔驰杨总和我们的团队，欢迎大家有空来这里跟我们分享大家对这个行业、对这个市场的一些意见和建议。

无可置疑，奔驰就是车的专家，今天如果说房就远远超出奔驰的老本行了。今天有很多的是专家、有很多国内鼎鼎有名的房车改装企业，比如春田、宇通、新凯，也有很多代表使用国外房车改装技术的，比如北方公司、也有金冠的陈总、也有刚从国外原装进口、整个改装好的奔驰房车的产品。

今天，我们很感谢21世纪房车网王总安排了这个机会，让我们车遇到了房、房也遇到了车，我们该好好谈谈对象。其实，奔驰在中国的房车市场也是抓准了合适的时机。在2005年，我们原装引进了以唯雅诺、基型车为基础的马可波罗小型的房车。到2007年，我们的合作伙伴中欧将凌特应用到厢式车上面，也实现一批带床、带卫浴豪华的商旅车，这也就是近两三年的事情。其中，21世纪房车网对这个行业的推动确实是功不可没。从2011年开始，我们就开始在国内跟一些实力派的房车改装厂合作，开始以凌特的二类底盘作为基型车型开发的旅居房车。目前，我们已经有两三家改装企业的产品可以在市场上进行正常地销售，而且也有很多家合作伙伴，我们也很有信心，凭借这些有实力的房车改装厂的伙伴，奔驰的房车很快可以成为这个市场的重要的一环。

一直以来，我们总部德国戴姆勒公司对改装行业都是很重视的，我们现在福建奔驰也秉承这个理念，改装厂不光是我们的客户，改装厂是我们的合作伙伴、是谈对象的，改装厂是我们在奔驰基型车上面的基础，开发一些解决各种需要的方法，搭建一个可以满足不同需要的特种车。并且，购买改装好的房车或者其他特种车的客户，其实是改装厂的客户、也是我们奔驰的客户，我们希望通过我们奔驰跟改装厂强强联手，可以实现共赢。在谈对象这个过程，我们也希望设一些高富帅、白富美的条件，我们希望这个合作是规范性的，主要都是维护我们的产品、这个市场的秩序。

奔驰这几年在合规方面做的工作很多，合规不光是规范我们奔驰内部的一个营运模式，我们也希望将这个要求在我们的合作伙伴里面能体现。所以，我们要求我们的伙伴不要违法、不腐败，用正常合理的方法来争取这个市场。在高富帅上面，富也是很重要的，我们希望公司的结构很合理、财务健全。当然，奔驰这个产品，我们对技术和质量、生产工艺的连贯性，希望能达到一个比较高的市场的标准，安全也是一个很重要的方面，刚才我们介绍我们的产品，对安全性的保证上面做了很充分的工作。所以，在改装的过程中，我们希望我们的伙伴对这个安全要求也很高。

生产体系，我们希望那些产品做出来都是有一个比较系统化的生产，不是说今天想改哪儿就改哪儿，我们希望系统的设计出来一个产品。当然，生产好的产品也得有一个好的产品卖到市场上面，卖到市场上面有用户，我们要提供售后服务，在销售渠道和产品售后支持方面，我们也希望的改装伙伴能尽量配合我们的标准。如果我们与改装厂能达到这些标准的话，我们很有信心，我们能抓到目前这个机遇，能在房车市场里面平稳可持续的发展。

谢谢大家！