2013上海车展21RV专访重庆金冠董事长孙露

孙露：这两个市场都是我们未来着重发展的方向，可以说是“两手抓”。商务房车面对的是公务、商务这类的企事业单位，有钱人或者有钱的老板以及一些企业，都需要做公务、商务性的个性化的接待，这个过程中，既可以做接待用，又可以作为自己家里消费用。比如说周末，带上一家人，或者几个好朋友就近去旅游，既有代步功能，又有舒适性，同时还有一些其他的功能，这是我们的一块主要的市场。还有我们的旅居房车，专门为自驾游、旅行这类人服务的，他们使用这个产品，到全国的所有的旅游景点去游玩，深度的旅行，摄影爱好者或者是驴友等等，很多这样的消费群体，我们的旅居房车，主要是为这个群体提供的。

21RV：刚才您也说了，我们的产品去年才进入这个市场，那我们主要采用什么方式进行宣传？

孙露：我们现在宣传、推广主要有两点，一是主要在北京、上海国际性的汽车展会亮相，推广我们自己，让更多的人认识房车，认识旅居车，让他们来逐步感受这种旅居车带来的生活方式的转变，这需要一个过程。第二点，我们需要更多的去做宣传、推广，通过媒体和各地的经销商，我们内部的一些宣传、推广，还有比如像高尔夫球等一些活动一起去推广。

21RV：对于华东市场的预期是什么样子的？ 

孙露：我们这次主要是预热，做好布局，打好基础，通过大家的一起努力，促进房车这个产业链形成和发展。

21RV：未来金冠有什么新的战略计划？

孙露：企业层面：将双方优势发挥到最大，提高企业品牌的知名度、美誉度，提高产品的含金量，占据中国房车市场制高点。

产品层面：金冠圣路会根据前期对中国房车市场的调研作出战略规划，“高端商务车—高端旅居车—普通旅居车”，现有产品能满足部分客户的需求。今后会结合市场需求，逐步丰满产品线，以满足更多的客户需求。

渠道层面：目前整体市场布局的重点将放在一线城市，发展经销商渠道，以省会城市带动地级城市发展的销售模式，我们将在重庆、北京、广东、上海等地建立自己的城市展厅，从而带动全国市场的销售。未来，我们将依托中国为大本营，全面覆盖、东南亚、日本、韩国、中亚、俄罗斯远东地区、中东部分地区。同时通过双方的合作，在不断的创新和对客户的关注，产品售后服务功能将大大提升，树立企业形象，提高产品和品牌在国内外的影响力和知名度。

同时，德国Hymer集团在经营方面的先进理念，为我们在中国建设旅居房车停放示范区等配套设施，提供了产品系统解决方案，有利于产品销售，并为企业带来新的盈利渠道。

21RV：您认为中国房车的未来发展方向如何？

孙露：从商务房车而言，未来，中国商务房车市场潜力巨大，通过分析国内商务房车需求对象，商务房车既是实用的交通工具，又是时尚和身份的体现，将是企业以及个人很好的选择。而对于旅居房车，前几年，受房车营地建设、经济消费能力和国人消费理念的制约，房车旅游消费市场一直没有真正建立起来，然而近几年，这种现象有了根本的转变，在未来五年内，规范化露营地将遍布全国主要城市的旅游景点，总数将达到1000个。自驾游的发展在一定程度上促进了房车旅游的消费。

虽然目前房车产量低造成价格居高不下，但是前景很大，这是一个系统的工程。我们认为从宏观经济来说，按照国家的产业政策，创造消费的空间，促进了老百姓有钱以后的市场培育会越来越大，再加上目前国内每一个省政府的旅游支持，他们通过政府投资也好，国有企业投资也好，民间投资也好，他们都在做营地基础设施的建设。相应的跟我们汽车、旅行房车这个产业打下了很好的基础，宏观政策、基础设施、硬件设施这些都已经在开始出来了，有了适合中国人消费的产品，这个消费一定会迅速地出现，这种市场的潜力就会很快的爆发出来，再加上本身基础弱，中国的房车基数小，所以未来增长30%-50%一点没有问题的。

21RV：非常感谢您百忙之中接受21世纪房车网的采访。预祝金冠房车在本次车展取得成功。

孙露：谢谢！也祝21世纪房车网越办越好！