21RV:作为千万级的产品,它的价值体现在哪里?
王志立:unicat产品确实是比较贵的,并不是普通的客户能够拥有的产品,至于价格昂贵,因为它是越野房车,在沙漠、戈壁滩等非常严酷的使用环境都能经受住考验。就像是非常炎热的天气,可能零上40度,又或者是很寒冷的特殊环境下,我们的UNICAT必须要适应这样的环境,而要达到这一点,这个车要有非常高的安全性和可靠性,所以说他的价值很高。
另外,作为越野房车,它不仅仅具备越野的要求,而且配备了齐全的生活设施,而且是顶级配置。越野需求与居家舒适结合在一起,这正是它的价值所在。
21RV:那它的客户群呢?
王志立:因为UNICAT房车在国内房车市场还算是一个新的产品,需要一个过程让我们大家去认识、了解。目前面对的是小众群体,随着中国经济不断的发展,越来越多的一些顶级人士追求高品质的生活,他们希望去旅游,希望到没有去过的地方去看最美的风景,在这种情况下,这个车是非常适合他们的。而且unicat越野房车其实是提倡一种生活方式,在我们中国旅游业可能逐渐形成了每个人的一个消费趋势,实际上旅游在欧洲已经深入到每个人的心中了,只要他是一个普通人,可能就会攒一些钱去旅游,在我们中国也会有这样的趋势。
21RV:房车销售后市场是大多数房车企业的软肋,UNICAT对此是怎么做的?
王志立:我们会随时根据客户的反馈作出一定的调整计划,我们也会做相应的市场调研,对潜在客户进行了解、分析,明确市场定位,随时和客户保持沟通。同时我们会为客户提供贴心的保姆服务,如私人介绍、服务和维修,咨询和附加设备的销售,驾驶等方面的培训也在服务范围之内。当然,无论您在哪里,我们都可以在您需要的时候将这些东西发送到您的手中。另外,我们的全球维修服务机构也会全程为您服务,同时设立了数据库,记录着所有的车辆信息,即使是若干年以后,我们也能很快地调取您爱车的详细信息,进行周到服务!
21RV:您认为中国房车的未来发展方向如何?
王志立:我们非常看好中国房车市场的前景,如果说前十年我们还在观望、在培育,但是随着人们消费水平和生活品质的提高,大家会换一种生活方式,体验自驾游的另一种玩法,体验房车旅行这种更加贴近自然的时尚生活方式。
21RV:非常感谢您百忙之中接受21世纪房车网的采访。最后请和21世纪房车网的网友说一些寄语吧。
王志立:我们特别看重21RV在国内房车市场的影响力,作为进入房车市场的新兴力量,我们想要做好UNICAT的宣传,提高UNICAT在国内的知名度,希望和21RV一起,让更多的房车爱好者认识、了解并喜欢德国UNICAT房车。谢谢!
作者:王尊豪
2019-04-16
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