21RV独家专访镇江飞驰商务车有限公司副部长吴忠安

【21RV独家专访】2012年11月22日，2012第十届中国（广州）国际汽车展览会在广州市琶洲国际会展中心开展,12月2日闭幕。此次是21RV房车露营展团第四次与广州车展合作，联合众多房车企业推广房车露营生活、促进中国房车露营产业发展。此次展会中，我们发现许多房车厂家都积极参展，带来了各自独具魅力的房车，为展会增加了一道亮丽的风景线。在2.2展馆我们看到了镇江飞驰带来的6款商务房车。

21RV：今天我们请到的嘉宾是江苏镇江飞驰商务车有限公司副部长吴忠安先生。吴部长，您好！首先请您和21世纪房车网的网友们打声招呼！

吴忠安：各位网友好！

21RV：吴部长，您好！目前消费者对飞驰商务车可能还不太了解，请介绍下飞驰商务车。

吴忠安：镇江飞驰去年成立，企业虽然比较新，但我们镇江飞驰集团已经做了37年改装车了，在这段时间，我们考虑到要在镇江做一个比较高档的改装车，所以我们成立了商务车集团，我们企业主要车型就是奔驰、威霆、斯宾特等改装车型，已经得到相关部门认证。此外斯宾特推出有一款标准行政版，2.5米，其实，从4座到9座都可以做，非常畅销，我们还有高顶款，车身高度2.8米，商务舱、全车皮革、有液晶电视，还有玻璃通透，还有触控屏等控制，3D效果非常好。飞驰商务车的设计理念是“小轿车的驾乘感受，大MPV的舒适空间”。 如果在我们现有的系列中还不能找到自己想要的车型，您可以提出个性化定制要求，我们会为您提供专属您的独一无二的奔驰商务车。

21RV：能否介绍下这次参展车型的情况？

吴忠安：我们带来3个系列的车型，一个是奔驰威霆系列的3辆车，一个是斯宾特系列的2辆房车，还有一款房车马可波罗V10，这款车跟国外当时有一款进口马可波罗外观差不多，马可波罗在国内市场比较少，这一款车是比较有吸引力，预售价格是88.8万。

21RV：改装面临很多政策，法规上的障碍，请问飞驰在这方面如何考虑？

吴忠安：合法性方面，我们的产品首先要得到国家认可，持岗上证，这就是我们的身份证，我们有身份证这就是合法，我们上牌肯定没有问题。在技术方面，我们也得到奔驰的授权，在授权这一块我们都有证书。我们从合法性，技术改装这一块都得到了有效保障。我们所有奔驰系列的商务车，售后服务这一块都可以享受福建奔驰售后服务体系，保障消费者不用担心。

21RV：飞驰商务车去年成立的，那在推广方面做了哪些工作？

吴忠安：1、首先推广自己品牌自身优势不能放弃，我们企业自身有这一块优势；2、媒体宣传，通过一些联动活动来推广飞驰商务车；3、展会，通过展会宣传介绍，接触了解也是很好的宣传方式。

21RV：请问飞驰消费群体定位？

吴忠安：我们还是走高端路线，购买人士都是高端人士。我们现在改装所有车，品质、材料人力、产品都在不断提升，受众人群又提高了一个档次，买车的消费者里都有4、5辆车，受众人群还是定位在高端。

21RV：既然是面对高端人士，请问个性化定制在飞驰是如何实现的呢？

吴忠安：我们在提供个性化定制方面采用订单式的定制，如果改装范围小，一般1个半月就可以完成；如果改动幅度大，需要2-3个月完成定制。另外我们本身有自己的售后服务部门，如果客户有问题找到我们，我们就会进行马上及时处理，不管多远我们都会过去，高端人群都是这个圈子的人，我们要把这个服务做好。

21RV：除了奔驰品牌，还会考虑其他品牌的升级改装吗？

吴忠安：目前还是使用奔驰的品牌，以后根据市场需要、客户发展需求会适时调整，不管是采用哪种品牌，我们始终会为我客户提供独一无二的属于自己的豪华商务车。

21RV：今年的销售情况怎么样？

吴忠安：2012年我们售出120辆，今年任务超额完成，可以说是供不应求。高端车的消费不管是北方还是南方销售都不错。

21RV：您觉得房车市场现状如何？对房车未来有信心吗？

吴忠安：我们一直在关注房车，很看好房车未来，虽然我们国内在房车使用、配套实施方面没有达到预期的状况，但我们一步一步在做，在自驾游领域，我们推动房车发展，不仅我们，包括国家，体育总局也在努力推动。我们定位主要在高端这一块，目标就是在这里。

21RV：请问飞驰明年有什么计划？

吴忠安：明年推出全新的房车，我们不会闭门造车，我们把信息反馈之后，在生产、研发部门会及时改变，市场是瞬息万变的，我们要适应市场，我们一直都在不断改变，以人为本，让他们知道我们的改装技术确实比以前提高了，我们在调整产品的时候也很快，我们很灵活。

21RV：非常感谢您接受21世纪房车网的采访！也祝福镇江飞驰通过展会达到很好的预期效果。