【2012广州车展 高端访谈】2012广州车展于11月22日在广州举行,会间,镇江飞驰商务车有限公司副部长吴忠安接受了汽车产经网的专访。吴忠安表示,现在对房车市场很看好,不仅是企业在推动房车发展,包括国家、体育总局都不断在推动。在自驾游领域,房车市场也开始涉及。
汽车产经网:各位网友大家好,这里是第十届广州国际汽车博览会,汽车产经网的现场直播间,今天作客的嘉宾是,欢迎镇江飞驰吴忠安先生作客汽车产经网、易车网。
吴忠安:各位汽车产经网、易车网的网友大家好。
汽车产经网:网友对飞驰企业不是特别了解,希望您给我们介绍一下。
吴忠安:我们是镇江飞驰,去年成立,企业虽然比较新,但我们镇江飞驰集团已经做了37年改装车了,在这段时间,我们考虑到要在镇江做一个比较高档的改装车,所以我们成立了商务车集团,我们企业主要车型就是奔驰、威霆、斯宾特等改装车型,得到相关部门认证的,目前已经改装的车型有威霆行政版、商务版、斯宾特也有行政版、商务版。
汽车产经网:定位是高端车型么?
吴忠安:也是走高端路线,、购买人士都是高端人士。我们现在改装所有车,品质、材料跟同行业都是差不多,而且我们新产品属于领先。
汽车产经网:本次广州车展参展我们带来了哪些车型?
吴忠安:我们主要两款车型,一个就是威霆、斯宾特,威霆有一款房车马可波罗V10,这款车跟国外当时有一款进口马可波罗外观差不多,马可波罗在国内市场比较少,这一款车是比较有吸引力。
还有一款商用型的头等舱,比较高档,配置有boss音响。这款车空调系统融入奔驰原车的电路,整个控制系统,在目前来说绝对是领先,是奔驰认可的系统,在后窗完全可以操控整个空调的温度,不用在前面操控,这是奔驰系统以前无法兼容的,绝对领先。
斯宾特我们推出有一款标准行政版,2.5米,其实,从4座到9座都可以做,非常畅销,我们还有高顶款,车身高度2.8米,商务舱、全车皮革、有液晶电视,还有玻璃通透,还有触控屏等控制, 3D效果非常好。
汽车产经网:某些不太了解这个行业人很担心,改装面临很多政策,法规上的障碍,不知道我们有没有这方面考虑?
吴忠安:我们成立这个公司做出来的产品首先要得到国家认可,持岗上证,如果没有就非法上岗,这就是我们的身份证,我们有身份证这就是合法,这是肯定,我们上牌肯定没有问题。技术力量,我们得到奔驰的授权,在授权这一块我们都有证书,我们从合法性,技术改装这一块都得到了有效保障,我们所有奔驰系列车,售后服务这一块都可以享受福建奔驰售后服务体系,这些保障消费者都不用担心。
汽车产经网:未来我们还有哪些车型会上市呢?
吴忠安:在计划当中已经在做,一款斯宾特6.9米的车子,这一款车即将上市,这也是一款房车。
我们现在对房车关注很看好,虽然我们在国内,在房车使用方面、配套实施方面没有达到预料的状况,但我们一步一步在做,我们推动房车发展,不仅我们,包括国家,体育总局都不断在推动。
房车在自驾游领域,在这方面也会推动,我们定位主要在高端这一块,目标就是在这里。
汽车产经网:有没有一些具体的受众人群?
吴忠安:在我们刚刚成立的时候,我们做了两款行政版,行政版作为公用、大企业可以作为接待用户,家庭用车,我们做这两款车相对来说性价比比较高一点,受众人群也比较高,经过大半年运作以后,我觉得各方面技术,能力提升以后,受众人群又提高了一个档次,来买车家里肯定有4、5辆车,受众人群都是定位在高端。
汽车产经网:企业是去年成立,现在面临推广问题?
吴忠安:几部分,首先推广自己品牌自身优势不能放弃,我们企业自身有这一块优势,我们自己做广告,自身有优势的地方肯定要尽力做好这一块,这是一部分。再就是就是通过媒体宣传,从高层到中层这一块我们非常注重媒体宣传,媒体宣传以后还有一些联动活动。
我们也做展会,每家企业在做展览的时候有几个目的,不仅仅做展览就是卖车,展会本身就是宣传,我们有客户,朋友大家过来看一看,这是很好的展示,大家在相互接触、介绍,这也是一种宣传。
还有就是经销商情感联谊,邀请一些经销商过来看看,我们做车展的时候有一定的销售量,建立一年多,整体发展趋势是非常好。
汽车产经网:高端车型,它针对的人就是很小一部分,我们有什么特色服务?
吴忠安:我们有两种方案,第一我们在全国各个省都会选择一些符合条件经销商,能够达到维修水平的时候,我们可以授权给他。
我们自己本身就有售后服务部门,今天我还在跟售后服务部门沟通,如果客户有问题找到我们,我们就会进行马上及时处理,客户不管再远我们都会过去,高端人群都是这个圈子的人,我们要把这个服务做好。
汽车产经网:您如何看待全国各个区域之间的区别?
吴忠安:我做了这方面工作六年,南方我稍微来得比较晚,北方、西北地区我非常熟悉,但南方市场越来越大,华南市场在全国市场是重中之重,我们对广州的市场非常看重,其他市场我们也会慢慢打开。
汽车产经网:北方市场相对来说比较弱一点,尤其是西北方市场?
吴忠安:不一定,现在消费能力西北不差钱,今年任务超额完成,这边我们做得很好,但还有更好的,整个四川、成都销售量很好,西安也很好,包括浙江也是非常好,高端车的消费哪里都不差。
汽车产经网:我记得我前一段时间在跟改装车的传媒聊的时候,他们聊到目前中国的改装车产值达很大,您如何看待这个市场?
吴忠安:这几年,我接触以来珠三角这一块市场非常好,有一部分从台湾、日本这边进来,比较早,改装车市场更加容易接受,现在大家都在铺开做,改装不像以前,原型车不要动,现在大家不是这样看,现在有自己个性化需要,要自己的感觉,我们做的时候,也会做到他满意为止。
汽车产经网:您也提到限购问题,一些业内人士认为限购这股风还会继续下去,包括西安、深圳等等。您认为对高端的商务车会有哪些冲击呢?
吴忠安:在限购这一块我感受最深,我在上海20年,现在上海一直在限购,一直在竞拍,现在牌价越来越贵了,后来又出现其他地区的摇号方式。我觉得限购对高端人士影响不大,因为买得起上百万车的人还在乎那些上牌钱吗?不在乎。
汽车产经网:明年有什么发展计划吗?
吴忠安:明年推出全新的房车,我们不会闭门造车,我们把信息反馈之后,在生产、研发部门会及时改变,市场是瞬息万变的,我们要适应市场,我们一直都在不断改变,我们要以人为本,让他们知道我们的改装技术确实比以前提高了,我们在调整产品的时候也很快,我们很灵活。
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