山野特金雨：以出口为主 积极研发自主房车品牌

【21RV独家专访】山野特房车制造有限公司采用美国先进的生产设备，先进的生产工艺技术，生产世界品牌房车。其产品采用国际新型专利环保材料，具有“低碳、环保、质量轻、可塑性强等特点。21世纪房车网有幸采访了山东山野特房车制造有限公司总经理助理金雨。

山东山野特房车制造有限公司总经理助理金雨

21RV：金总您好，感谢您接受21世纪房车网的采访。首先，我们想了解一下山野特选择美国KZ房车品牌的初衷是什么？

金雨：KZ房车成立有50年了，在北美享有很高的知名度，是生产拖挂房车的专业制造商，也是连续七年在美国消费者协会获得消费者最认可最喜爱的品牌，经过考察，我们选择了KZ，因为它的产品线打得比较广，各式房车都有，跟山野特的发展目标是一致的，在调查中，觉得相互很适合。同时，他们也给我们提供了很多技术和帮助，是很好的合作伙伴。

21RV：自今年年初KZ正式进军中国，目前销售情况如何？

金雨：美国KZ房车主要是给我们提供散件，技术支持及工艺等等，我们在国内进行组装，一部分用于出口，一部分用于国内出售，目前来说拖挂式房车在国内销售相对困难一点，我们主打营地。南方地区自驾游和营地发展比较好，所以主打的也是南方市场，北方的旅游环境虽然没有南方好，但是也是一个很好的发展平台，我们也在不断进行推广。

21RV：那KZ房车在国内销售困难的主要原因是什么？

金雨：KZ房车一般以大型拖挂房车为主，现在很多人因为觉得大的拖挂房车上不了高速，所以不愿意购买，其实大拖挂只要能上牌就能上高速，这种困难是局部的，随着政策的不断完善这些问题也会一一解决，拖挂房车还是会成为主流。

21RV：请问KZ在中国的售后服务是怎样的？

金雨：KZ在中国的售后分很多，我们以大拖挂房车为主，也有自行式的，主要是菲亚特的底盘，在国内可以用依维柯的售后渠道。因为目前销售量还没有上来，所以维修点可能也还不能普及。虽然没有专门的4S店，但是也会有专门的售后服务，我们会第一时间赶到进行维修，包括底盘和内部配置的损坏，只要出现问题，我们会及时进行上门维修。

21RV：您认为目前拖挂房车的市场如何？

金雨：拖挂房车以经营使用为主，大部分是政府和大的营地运营商采购，做营地或者以政府扶助建设营地。另外还有一部分就是用作出口，在中国来说，个人买拖挂式房车的所占比例相对小很多。

21RV：作为中国早期房车生产制造商，针对房车市场的变化，山野特在哪些方面做了改进？

金雨：我们现在主要是贸易品牌，散件组装，对产品的宣传力度还不够，自主品牌对我们来说很重要，现在每年也会开发一款新的自主品牌。大型拖挂我们是按美国的风格来做，而中国自主产品，我们要通过消费者，消费能力，消费区域来判断。山野特的目标是根据不同消费群体研发不同的房车产品，同时还会生产移动木屋，售货车等，并有计划的研发自行式房车，以适应不同需求。

21RV：请问山野特下一步的计划是什么？

金雨：主要还是以出口为主，国内市场也兼顾，山野特将继续沿用自己的优势，进行对外贸易，通过与不同国家的成功合作，为不同国家和地区量身定做房车，提高自身的能力与水平，并提高国际知名度和生产能力，进一步开拓国外市场。

21RV：感谢金总接受21世纪房车网的采访！

金雨：谢谢！