关景兆：中天房车向欧美市场看齐 全铝车身安全环保

【21RV人物专访】2014年3月20日-23日，以“发现房车世界”为主题的2014第八届中国（北京）国际房车露营展览会在北京房车博览中心成功举办，展会现场，21世纪房车网有幸采访了中天房车北京营销中心总经理关景兆。

中天房车北京营销中心总经理  关景兆

21RV：关总您好，感谢您接受21世纪房车网的采访。请问本次展会贵公司带来的主打产品是什么？这些产品有哪些亮点？

关景兆：中天这回带来的产品，主打产品主要分成两大类，一类是自行式房车，一类是拖挂式房车。自行式房车这次我们带来的是欧洲同款同步的依维柯底盘的产品，此次展会上这样的底盘只有一个，就在中天房车展位。它有一个六档的变速箱，全新的仪表盘，跟欧洲是同步的。技术是最先进的，造型也是最时尚的，当然经过中天改装之后呢，它也有很多中天的血统在里面。这款车是全铝轻量化的车身设计，环保，安全。这也使得此车的刹车距离比传统的房车要短10米左右，它的环保设计，即使是新车，内部也没有任何味道。内部配备的板材，粘接剂都通过了环保检测。当然中天现有的所有车型也都向这方面靠拢。

拖挂式房车这块，为了适应市场的变化，我们带来了爱科底盘的拖挂式房车，爱科底盘也是德国非常有名的专用的拖挂房车底盘。这个两款底盘非常轻便，很适合个体用户牵引使用，当然我们在以后也会推出外形近似但适合营地用的价格更低廉的车型。它的车身同样轻量化的设计，这种轻量化的设计让它的车身重量大大的降低。重量的降低让它的适应性更好，对于使用排量2.0以上SUV或者小轿车都可以牵引。可以说这款产品的市场更广阔，用户受众群体更加广大了。

21RV：相比其他企业，贵公司休闲露营地、露营会员俱乐部这两大业务对房车制造、销售有哪些积极的影响？

关景兆：房车露营地进入中国就差不多十多年。中天是最早进入的，目前正在制定的中国房车露营地及汽车露营地标准其实都是参考中天营地建设标准为范本的。我们公司在2005年的时候就开始了中国最早的汽车露营地建设。汽车露营地的建设对于房车来说，尤其是对于拖挂房车来说确实是非常重要，因为拖挂房车对于汽车露营地的依赖性更强。我们认为汽车露营地的这种普及对于房车行业是一个未来很好的使用条件。如果没有露营地的话，房车它在什么地方使用，随着以后的房车越来越多都会变成一个问题。现在汽车露营地在国内的建设也是如火如荼，速度也比较快。

21RV：中天的产品是如何适应房车市场的发展变化？

关景兆：中天房车的产品从2002年一直发展到现在，经过了很多代的变化。一直在不停的适应市场，超越自己。中国的房车市场相对来说，即便到现在也是一个初期的市场，但是这种初期的市场的变化也是非常快的。在其他国家，可能需要几年才会有一个轮换，但是在中国的市场可能半年就会有一个产品的更新。中天也是看到这样一个情况，不断的对产品进行改进。

首先是，客户对产品的个性化的需求，他们对于车内的个性化的装备，个性化的格局等。我们现在都有提供多种格局让大家来选择。还有就是随着国人生活水平的提高，对于环保的要求也会越来越高。现在所有我们在售的中天的产品都是达到了国家相关环保标准。第三个就是安全，在现代社会来说，安全可以说凸显的更加重要了。中天房车率先使用全铝车身，目前在国内的厂家里面是没有的。全铝车身的采用让车身的重量大大的降低，刹车距离减短，全铝车身的刚性更强，抗冲击性更强，万一出现状况的时候，它能更好的保护乘客。目前全铝车身也在国外也是刚刚开始，我们也是紧随国际潮流，从轿车上来说，都是一些高端的车，比如说，奥迪A8这样的车会谁用全铝车身，铝车身的成本会更高一些。中天认为我们的产品应该有个高品质，但是高品质它是由高成本决定的。本着为用户负责的态度我们也愿意投入高成本，生产出高品质的产品。

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[FS:PAGE]        21RV：中天2013年的销售情况如何？下一步的发展计划与目标又是什么呢？

关景兆：因为目前中国的房车市场是一个新兴的市场，但是增速非常快。每年从我们这边计算，增速差不多都在30%左右。拖挂房车的增长速度会更快一些，所以我们会不断的去推出一些新的产品来适应这个快速发展的拖挂式房车的市场。我觉得拖挂式房车现在最需求的是要明确它的驾驶的法规，全国各个地方收费的标准，我觉的给想买房车的用户提供一个明确清晰的使用条件的信息。让他们清楚的知道我买这个车到底需要什么样的驾照，我一年跑多少公里我到底需要花费多少成本，让他们做到心里有数。这样的话，他们买的时候心里才会踏实。

21RV：根据《汽车露营营地开放条件和技术要求》这一政策的实施，您是怎么看待未来3-5年中国房车市场的发展？

关景兆：这个《汽车露营营地开放条件和技术要求》的实施将来对房车的发展肯定是一个正面的影响。因为它有一个明确的东西，也算是从政策方面对房车行业的一种鼓励吧。政府相关政策的出台以后，客户可能会更明确的去买房车，可能每年还会有20%-30%左右的增长。我觉得政策是一方面，比如说拖挂房车的驾照更方面的明确，自行式房车各个地方上户，尤其是相对僻远的地区对于房车认识方面的偏颇。相对来说，我们还是一个低收入的国家，人均收入的增加也是房车市场发展的一个重要元素。

21RV：请谈一谈在本届展会中的收获是什么，您的评价及建议是什么？

关景兆：房车展的话，目的是让更多的用户了解到中天新的产品，让民众不管是购买房车的还是来看房车的了解到房车这样一个发展趋势。让更多用户了解到房车环境，环保，驾驶的安全。我觉得很多客户，他可能更多的会去注意房车的外观，价格，但随着用户的成熟，更多的关注车辆的安全，环保这方面的问题。因为买房车，要么是自己用，要么是自己的家人用。我觉得这次展会做得还不错，每届进步都不小。

21RV：感谢关总接受21世纪房车网的采访，祝中天房车在今后的发展道路上更加辉煌！

关景兆：谢谢！

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