王萍：骏奇房车品质第一 期待中国市场的崛起

【21RV人物专访】2014年3月20日-23日，以“发现房车世界”为主题的2014第八届中国（北京）国际房车露营展览会在北京房车博览中心成功举办，展会现场，21世纪房车网有幸采访了大连骏奇汽车销售有限公司总经理王萍。

大连骏奇汽车销售有限公司总经理   王萍

21RV：王总，您好。请您介绍一下贵公司的基本情况。

王萍：大连骏奇房车在这个行业当中经营了十多年，今年是第十二年，从一开始的刚刚尝试到现在我们经营了两个比较具有规模成型的旗舰店，一个是大连4S店，一个是在北京房车博览中心旗舰店, 骏奇房车正走向一个比较正式的品牌经营模式。

21RV：贵公司的优势体现在哪里？

王萍：骏奇房车引进进口起步比较早，产品比较稳定，我们主要是保持品牌经营这样一个方向。据观察了解，在房车这个圈子里，我们的产品应该是比较有亮点，从品质来讲应该是排第一位的，从性价比来说是比较高的。

21RV：贵公司国外的合作企业有哪些？

王萍：美国有两个合作企业，一个是杰克的合作生产商，一个是温尼贝格的。跟欧洲的生产商德克勒福斯已经合作很多年，但是量不是很大。

21RV：本次展会贵公司带来的主打产品是什么？这些产品有哪些亮点？

王萍：本次展会期间，骏奇主要代理的三个品牌产品都有。比如，杰克四驱的房车，私家游用的专用车，项目营地用车，还有一些新产品登陆。温尼贝格中国专供的汽油奔驰房车，迷你小拖挂等等。从欧洲刚刚进来的德克勒福斯的C证驾驶的车，及小房车都到场了，总计品种达22个，共30多辆。

21RV：目前，国内的房车市场还处于起步阶段，贵公司是怎样健全房车销售服务体系，如何拉近与消费者之间距离的？

王萍：做房车主要是考虑市场，市场是分级别的。我们做的这些产品，主要分为几大块，一个是跟营地挂钩的产品，自驾游的特供产品，豪华房车。主要是通过这几大块来迎合市场不同层次，不同行业的需求。

21RV：产品是如何适应房车市场的发展变化？

王萍：跟进口商随时观察中国市场的发展需求，来调整中国市场跟国外的平衡，更主要的是长远的计划与中国市场的发展，你要去引领它，好多东西需要引进来，市场才能得到最充分满足的需求，这个是比较重要的。

21RV：从2000-2014企业在这10多年的的发展过程中，都经历了哪些阶段，其中留给您印象最深刻的事件有哪些？

王萍：以前，市场对房车的认识是很淡的，甚至那时候很多中国百姓都很难判断这是房车还是什么，每次出行的话，都会问，这是什么车？很多人并不知道这是什么车，那时候我们解答的很简单，就是房车。那么到了后期，从3-4年前开始，通过这么多年的推广，人们对房车概念以及文化已经有了初步的认识。我们在出行的过程当中会问，这是什么房车，是哪来的房车。这时候房车无论是在宣传或者生活当中已经有了一个基本的定义，这是一个发展过程的表示。到了今天，人们在买房车的时候就会问这个房车是什么品质的，有什么功能。这个过程一直在不断的升级，所以我们要做好更长远的准备。

21RV：2013年的销售情况如何？下一步的发展计划与目标是什么？

王萍：房车总体的发展现在还是一个逐渐平稳上升的过程，目前还没有出现波动。今年我们需要冷静一下，找一下准确的定位和这个发展的方向问题。因为市场有了，企业也就参与得多了，市场变大了，所以我们想要在这个市场上继续的竞争，或者继续的得到优势的话是需要用心的，今年我们就会着重的考虑客户需求，从这点出发来精化今年的销售。我们从开始经营欧洲房车到2013年，我们的销量都是成倍增长的。

21RV：请谈一谈在本届展会中的最大收获、感想是什么？对于本届展览会有何评价及建议？

王萍：那么我感觉展会逐渐的变成一个非常专业的房车展，以前到这里来的有来看的有来玩的，那么这次来更多的人是在这准找自己的目标，寻找自己的项目，寻找着自己的合作，这是这次展会给我非常深刻的一个印象，我们今年接待的都是一些目标性很强的客户，这相比以前有很大的提升，这也可能是最大的收获吧。