友信美卡张魁：专注美式皮卡 推行品位生活方式

【21RV人物专访】作为时尚之都的北京，春暖花开的4月迎来了一个重大盛典——2014(第十三届)北京国际汽车展览会(Auto China 2014)(以下简称“2014北京车展”)。E4馆外的21RV房车露营展团带来的房车、商务车、皮卡等产品引来了各路记者和广大消费者的眼光。在E4-W10展区，天津美卡国际贸易有限公司市场部经理张魁接受了21世纪房车网的采访。以下是专访实录：

天津美卡国际贸易有限公司市场部经理张魁

21RV：大家对友信华诚可能还不太了解，请简要介绍下咱们公司？

张魁：友信美卡自2006年创办以来一直专注于进口高档汽车的销售与售后服务。近年来，友信美卡更加专注于美式皮卡的引进、销售、维修与改装，以福特猛禽、丰田坦途、道奇公羊等皮卡车型为主导，逐步引入雪佛兰和GMC皮卡，同时衍生出重型摩托、ATV/UTV、游艇、房车等多种销售服务业务。

友信美卡在越野道路上一直提倡体验互动与买卖活动二合一，秉承着积极进取、不断创新的发展理念，坚持着将美式皮卡的休闲文化引入中国并作为美式皮卡休闲文化的倡导者和传播先锋的信念亦步亦趋地前进。

目前，友信美卡已成为国内知名的美式皮卡销售和改装服务商，并在国内率先推出美式 皮卡私人改装定制服务。在美国专家的指导下，友信美卡提供的私人定制服务以精湛的专业技术赢得了客户的一致好评。

21RV：这次车展带来什么产品？面对哪些消费群体？皮卡用户消费理念近几年有什么变化？

张魁：这次友信美卡带来了福特猛禽、丰田坦途、道奇公羊等车型。我们是奋战在皮卡行业一线的，欣喜地发现消费群体也是从“炫富土豪”向“真正懂皮卡文化”的群体转变。一开始大家接受皮卡是觉得车大、新鲜、威猛、排量大，那几年他们很疯狂，喜欢标新立异，那时候一些人开皮卡在路上有一种自豪感的存在，但是这两年，我们的客户出现了很多白领、摄影师、爱好旅行的一家人。比如摄影师出行拍照，出行时间长，普通的SUV承载不了大量的器材、日常用品，他们开始购进皮卡，再定制一个铝合金的箱子，那问题自然解决了。皮卡的形象不再局限于拉货，“显摆”，行李架、强减震、保险杠更多的挖掘了皮卡与生俱来的改装潜能。除了通过性、越野，高大上、驾驶舒适性等需求也在陆续呈现。

21RV：请问贵公司的战略理念是什么？

张魁：说实话，一开始我们有点彷徨，是不是要推广美式皮卡的越野文化，后来我们认识到，我们应该有一个正确的传播，而不是为了营销而传播，皮卡有许多基本功能还有许多衍生功能，而不是为了推广，这是客户带给我们的反思。友信美卡正着力于将美式皮卡的休闲文化引入中国，作为美式皮卡休闲文化的倡导者和传播先锋，友信美卡将带您领略纯正的美式皮卡文化风暴。

21RV：美式皮卡的私人定制服务有哪些？推广皮卡文化有哪些渠道？

张魁：主要是舒适性定制，美式改造升级；越野性定制，比如通过性、动力性。我们有自己的改装厂和维修厂，对于车子的疑难杂症，我们不怕，我们有经验20年的专业技师。这几年来我们也是积累了很多的忠实客户，大概一年有2000多个客户，会根据需求进行细分。推广皮卡文化就像推广房车文化一样，都需要一个漫长的过程，但是我们会努力去做，通过参加车展，向车主提供皮卡影音资料，组织一些户外活动，传递美式皮卡文化。

另外，我们目前成立了天津美式皮卡体验中心，包括改装和售后服务，见证我们产品的卓越品质，拉近产品与客户的距离，友信美卡想成为国内第一个有品牌的美式皮卡的体验中心，目前在寻找经销商加盟。

21RV：您一直在讲皮卡文化，您觉得皮卡文化的精髓是什么？

张魁：我觉得皮卡是一种追求自由生活的象征。开着气势磅礴的皮卡拖着游艇、越野摩托车去结伴旅行的情景是多么惬意！它也可以与音乐、啤酒、自驾游结合在一起。我们希望客户能够体验到更多的美式皮卡的文化，包括使用功能、适用范围、皮卡衍生文化等等，不仅仅只是一个交通工具，它其实也是一种品位生活方式。

21RV:目前贵公司有做皮卡改装房车业务吗？

张魁：我们有一部分这样的业务。皮卡的设计独特，前半部分为轿车驾驶舱，而后半部分则为敞开式的车厢，既拥有轿车的驾驶感受，又具备装载大量货物的空间。后半部分除了打造一个封闭货物车厢，经过改装也可变身为一辆房车，因为大家的个性化需求在不断提升。

21RV：我们期待友信美卡将正确的皮卡文化带给国人，非常感谢您接受21世纪房车网的采访。

张魁：谢谢。

编后语：据悉，自20世纪90年代，皮卡车型进入中国以来，皮卡产品的发展趋势一直呈现出两种势头，一种是追求粗矿不羁的欧美风，产品以宽大、彪悍、通过性好而着称，另一种是追求舒适实用的日式风，车型秀气，细腻、强调舒适感，在这两种趋势的引导下，中国的皮卡产品呈现出两极化，没有形成具有中国特色的皮卡文化。希望在天津美卡的带动下，中国皮卡行业能够像哈雷文化一样深入人心，打造专属国人自己的皮卡文化。