邵中：以客户为中心 满足消费者需求

【21RV人物专访】第十届中国(北京)国际房车露营展览会于2015年3月19日至22日在北京房车博览中心举办。展会现场，21世纪房车网有幸采访了郑州宇通客车股份有限公司客车专用车分公司市场营销部部长邵中。

郑州宇通客车股份有限公司作为专业汽车制造厂，从技术保障方面到解读客户需求层面，都具有大企业风范。公司注重产品推广，长期进行海内外市场调研，满足消费者需求，以客户为中心。

记者：邵总您好，请您介绍一下贵公司的基本情况?

邵总：公司是郑州宇通客车专用车分公司，内部叫专用车事业部。房车只是公司的一部分，是五条产品线中的一条。房车产业在宇通公司一直被作为有很高发展前景的战略产品来对待。在资源匹配、人员、场地等各方面都给予了非常大的支持。目前房车市场发展非常快，所以宇通也希望在这个领域提前布局。

宇通公司作为汽车制造厂，从公司理念到解读客户需求层面，都具有大企业风范。现在有很多在房车领域做的非常好的企业，希望大家共同交流，一起发展，共筑房车业美好的明天。

记者：请您介绍一下本次参展车型?

邵总：宇通公司的房车产品系列比较全。从5180大车、皮卡、到不同程度的脱挂车全面覆盖。这次参展的5180能够突出宇通房车凯伦宾威的形象定位。这款房车在制造方面，客户需求理解方面等让大家看到了我们自主品牌的技术水平。除此之外这次展会上我们也带来了其他品牌的改装型房车，包括C型奔驰5048，依维柯底盘5043还有凯普斯达的5046自动挡房车。还带来了两台拖挂式房车，想和有营地方面需求的客户做一些对接。

记者：这两天的销售情况怎么样?

邵总：符合我们的预期。从公司的角度上来讲销售是一方面，另一方面是希望通过本次展会能够让更多车友认识我们的品牌。

记者：贵公司房车整体市场定位是什么?

邵总：一部分房车是面向高端人士的，定位在配置专车服务的客户。拖挂式非常明显是面向精英群体做的。像5043的标准版、5046和皮卡，是面向露营爱好者的。对于不玩房车的人，它的价格比较合适。像奔驰这种价位高的房车在这两天接待的客户中，不仅有年龄稍微大一些的客户，一些年轻人也表现出了购买意向。应该说现在越来越多的人有购买房车的意识，大家的生活理念在慢慢发生变化，希望能够多接近大自然，缓解紧张的生活节奏。

记者：这次参展车型都有什么优惠活动吗?

邵总：有，基于这次展会我们特定了一些优惠政策。每款车型的力度是不一样的。像5180这种大车，优惠幅度在10万以上。其他产品在跟客户沟通时的报价也会比市场价低很多，降幅在一万到两万左右，有个别车型还有更高的优惠。按照预期，这次推出的活动叫百万巨惠。对于现场签单的客户，包括现场有购车意向的客户，我们还有其他红包抽奖活动。

记者：这是近期最大的优惠吗?

邵总：应该是。因为这次优惠活动的时间并不长，也是针对这次展会制定的，这些优惠政策只持续到三月底。