海姆房车蒋宏：用心沟通 成就销售界的传奇

记者：在众多国际知名房车品牌中，为何选择代理德国海姆房车？

德国海姆是欧洲顶端产品，也是世界知名品牌。蒋宏自豪地向小编介绍说：“我们就是房车中的‘奔驰’、‘宝马’。”德国海姆房车，是德国工业的典范，是欧洲房车的引领者，也是世界顶级制造商。德国海姆房车的工艺和品质，在国内是非常认可的。不论是从做工、设计、结构、还有从它的抗冲能力都是非常的优秀的。海姆房车舒适性是其他房车无法比拟的。另外国人很重视环保，海姆房车所有使用的产品材质中甲醛和其他有害化学指标检测安全系数都达到了欧洲五星标准。

海姆房车在欧洲的市场份额达到25%。在德国的份额达到32%，在欧洲每三辆房车就有一辆是出自海姆，在德国每四台房车就有一辆是出自海姆。

海姆国际（中国）销售公司作为德国海姆在中国的总经销商，现在经销三个品牌，分别是HYMER、ERIBA、CARADO。我们要把最好的产品进到国内，让中国的消费者也能体验到世界顶级的房车品质。

记者：房车接触之后，能谈谈您的房车销售经验吗？

在房车的销售过程中，首先明确我们是一个团队在“作战”，因此打造营销体系很关键。其次是寻找适合自己的合作伙伴。对于营销商来说寻找合作伙伴是需要甄别的，找对人才会事半功倍。在寻找合作伙伴之初我走了一些弯路，现在是积累了经验，知道如何去甄别。

最初一些合作伙伴找到我们想谈合作。我会告诉他只有钱是不够的，要想涉足房车行业一定要对房车文化有了解，这是很关键的。将来房车到店里，只是摆在那里是销售不出去的。要积极参加全国的房车展，主动出击宣传，搞营地活动，和租赁公司合作，等等。房车业内是一个讲究房车文化的圈子，所有项目运转起来才能带动房车的销售。

在房车的销售中我也会打造自己的直销团队。为什么呢？通过经销商了解房车的销售信息，他们的反馈速度是很慢的。在直销中这些问题可以规避。我们可以第一时间掌握购买房车客户的架构。另外我们的客户是男性还是女性，他们来自哪里，产品存在哪些另客户不满意的地方等。通过直销可以进行回访和及时发现问题。

海姆房车参加房车展

记者：您觉得一位成功的房车销售人员应该具备什么样的素质？

作为一个好的销售人员他应该有激情，热爱房车，对房车文化认同。能够很专业的把房车介绍的一清二楚。在工作中认真负责，有着机敏性。所以房车销售人员销售房车要懂房车会玩房车。

其实营销很简单，就是把东西卖出去把钱收回来。对房车了解深入的营销人员和其他人就不一样。他能说服很多在游离之中的潜在客户的想法。销售人员能力强的，通过你的正向的介绍，相信你说的话。这绝不是忽悠。一个月能卖10台到20台房车绝不是靠忽悠能忽悠过来的。忽悠只能一时不能忽悠一世。在销售的时候要真诚的交流和沟通，向客户讲解清楚让他们来购买我们的产品。