【21RV独家专访】第十五届上海国际汽车工业展览会于2013年4月21日至29日在上海新国际博览中心举行。今年21世纪房车网第十一次组织国内外房车露营企业组团参加国际车展，集中展示房车整车、房车装备、房车配件以及露营装备，联手宣传推广房车露营生活文化理念。
UNICAT, 一个被富于探险精神的全球顶级富豪所钟爱的世界顶级越野房车品牌，2011年由北京中和瑞德汽车销售有限公司引进中国，2013年第六届北京国际房车露营展上一鸣惊人，这次，我们又在上海车展重逢。作为国际高端房车引领品牌的UNICAT，对国内的市场预期有很大信心。
这里是第十五届上海国际汽车工业展览会的现场，今天接受我们采访的是北京中和瑞德汽车销售有限公司总经理王志立，以下是此次专访实录。
21RV：王总，您好！大家对中和瑞德可能还不太了解，请简要介绍贵公司？
王志立：北京中和瑞德汽车销售有限公司成立时间不长，但是它对中国的房车市场有非常深刻的理解，中和瑞德是unicat越野房车在中国的合作伙伴。我们有一个非常专业的销售团队，对房车市场、房车产品和越野房车都有深刻的理解，我们会为每一位客户提供个性化定制产品，提供非常专业卓越的服务。
21RV：为什么会选择德国UNICAT，而不是其他房车品牌？
王志立：我们对德国UNICAT做了很长时间的深入了解，也去国外做过考察，UNICAT从设计到生产制造，其实力毋庸置疑。我们非常认可UNICAT的价值观：追求一个简单的目标，即越野房车必须要安全舒适，最重要的是能在日常旅行中证明自己的实力和水平。即使一些没有旅行经验的顾客，考虑到成本原因，而放弃购买我们的产品，UNICAT仍坚守最高品质标准，会让大家以后在每一次长途旅行中体会到它的价值。
21RV：这次参展带来的是UNICAT的什么车型？特点是什么？
王志立：这次带来的是UNICAT TC59“4*4”尊贵舒适型的越野房车。TerraCross 59是UNICAT庞大产品中综合性能优秀的一员，最大的亮点在于它最先进的技术、超强的安全可靠性、宽敞的空间和极高的舒适性，非常适合5-6个人旅行。
此款越野房车采用MAN TGM 18.330四驱底盘，在任何地形中都游刃有余。厚达60mm的玻璃纤维强化聚酯复合材料，双层隔热玻璃窗和暖气等设施保证在寒冷的极端环境中也能为旅行者带来温暖。内部布局非常人性化，所有家具都达到了家居最高标准要求。容量高达600升的淡水箱和和600升大容量的油箱配置可以保障您在2000公里左右的长途越野旅途中无后顾之忧。
21RV：德国UNICAT会不会根据国内需求做一些产品的调整？
王志立：这个是当然的，unicat它再好的产品，毕竟是在欧洲生产的，如果这个产品只针对欧洲市场而没有中国元素，它肯定是有问题的。实际上我们在几年前就在考虑这个产品如何适应中国的市场，unicat在选择底盘方面，不管是奔驰的底盘，还是沃尔沃的底盘，都是通过咱们国家的汽车产品的强制性认证，就是它这个底盘的使用是符合中国环境的使用路况的，是国家认可、认定的。同时它的厢体我们也考虑了一些中国的特点，其中对于TC590，4乘4的车型，我们考虑到国内喜欢它的客户多一些，如两个家庭，几个朋友一起出去，在这种情况下，我们选择双排座驾驶室，满足四五六个人出行需求，但是实际上在欧洲选择单排座驾是比较多的。对此我们专门针对中国市场做出一定调整，同时在厢体内饰的安排上也增加了很多中国客户的一些喜好，包括一些颜色的搭配。
21RV：作为千万级的产品，它的价值体现在哪里？
王志立：unicat产品确实是比较贵的，并不是普通的客户能够拥有的产品，至于价格昂贵，因为它是越野房车，在沙漠、戈壁滩等非常严酷的使用环境都能经受住考验。就像是非常炎热的天气，可能零上40度，又或者是很寒冷的特殊环境下，我们的UNICAT必须要适应这样的环境，而要达到这一点，这个车要有非常高的安全性和可靠性，所以说他的价值很高。
另外，作为越野房车，它不仅仅具备越野的要求，而且配备了齐全的生活设施，而且是顶级配置。越野需求与居家舒适结合在一起，这正是它的价值所在。
21RV：那它的客户群呢？
王志立：因为UNICAT房车在国内房车市场还算是一个新的产品，需要一个过程让我们大家去认识、了解。目前面对的是小众群体，随着中国经济不断的发展，越来越多的一些顶级人士追求高品质的生活，他们希望去旅游，希望到没有去过的地方去看最美的风景，在这种情况下，这个车是非常适合他们的。而且unicat越野房车其实是提倡一种生活方式，在我们中国旅游业可能逐渐形成了每个人的一个消费趋势，实际上旅游在欧洲已经深入到每个人的心中了，只要他是一个普通人，可能就会攒一些钱去旅游，在我们中国也会有这样的趋势。
21RV：房车销售后市场是大多数房车企业的软肋，UNICAT对此是怎么做的？
王志立：我们会随时根据客户的反馈作出一定的调整计划，我们也会做相应的市场调研，对潜在客户进行了解、分析，明确市场定位，随时和客户保持沟通。同时我们会为客户提供贴心的保姆服务，如私人介绍、服务和维修，咨询和附加设备的销售，驾驶等方面的培训也在服务范围之内。当然，无论您在哪里，我们都可以在您需要的时候将这些东西发送到您的手中。另外，我们的全球维修服务机构也会全程为您服务，同时设立了数据库，记录着所有的车辆信息，即使是若干年以后，我们也能很快地调取您爱车的详细信息，进行周到服务！
21RV：您认为中国房车的未来发展方向如何？
王志立：我们非常看好中国房车市场的前景，如果说前十年我们还在观望、在培育，但是随着人们消费水平和生活品质的提高，大家会换一种生活方式，体验自驾游的另一种玩法，体验房车旅行这种更加贴近自然的时尚生活方式。
21RV：非常感谢您百忙之中接受21世纪房车网的采访。最后请和21世纪房车网的网友说一些寄语吧。
王志立：我们特别看重21RV在国内房车市场的影响力，作为进入房车市场的新兴力量，我们想要做好UNICAT的宣传，提高UNICAT在国内的知名度，希望和21RV一起，让更多的房车爱好者认识、了解并喜欢德国UNICAT房车。谢谢！
