【21RV独家专访】第十五届上海国际汽车工业展览会于2013年4月21日至29日在上海新国际博览中心举行。今年21世纪房车网第十一次组织国内外房车露营企业组团参加国际车展，集中展示房车整车、房车装备、房车配件以及露营装备，联手宣传推广房车露营生活文化理念。
在第十五届上海国际汽车工业展览会的现场，金冠汽车与国际最大的房车企业Hymer集团携七款房车惊艳登场，所在的SW203展区的展车可谓赚足了媒体眼球。21世纪房车网记者有幸采访到了重庆金冠汽车制造股份有限公司董事长孙露，以下是此次专访实录。
21RV：孙总，您好！能否介绍下金冠这次参展情况？带来哪些车型？
孙露：本次金冠汽车与德国Hymer集团参展的七款房车可谓是房车经典之作。其中，金冠圣路奔驰系列商务房车，分别是Vito122、Vito119、金冠圣路之星凌特324三款商务房车，采用环保材料，低调的外表下演绎的却是奢华与尊贵。而由Hymer集团设计的Hymer四款旅居房车，分别是Hymer Van 512、Hymer starline 690、NOVA 465 LUXUS LINE SunlightA70 4款旅居房车，讲究的是亲切温馨之感，车子外观低调流畅，简洁优雅。车辆内饰上也是以低调、简洁、实用为主。
21RV：2013年的销售计划是什么样子的？您觉得金冠未来的销售情况如何
孙露：对于2013年的销售计划，今年我们稳中求胜，将主要精力放在树品牌、建渠道、提服务三个要素上，但同时我们也将会狠抓市场销售，预计在2013年销售商务房车300辆，旅居房车在100辆左右。
金冠在改装车行业已经十几年了，但它进入房车这个行业时间还很短，从2011年开始，到2012年产品进入市场，它的总量还不是很大，从今年我们和德国Hymer共同推出旅居房车以后，确定了今年我们主要工作就是预热，对中国的市场进行全面的推广、宣传，建立我们的经销商队伍、售后服务队伍，跟我们很多的旅游景点进行广泛合作，为我们的房车、旅居车的爱好者提供完善的服务、配套的服务，我们没有去考虑这个量到底能够做多大，但是作为企业来说，核心的是销售，我们还要着眼于布局，把整个布局形成以后，未来这个市场有多大的量，我们都可以得到保证，因为我们的生产、技术体系已经具备这个条件了，像房车现在的生产能力，一年可以达到2000台，旅居车现在也可以达到2000台，但是必须要推动这个市场才能够建立起来。未来我们将做5000台到10000台这个规模。
21RV：为什么会引进德国HYMER房车？是什么样的契机促成了双方的合作？
孙露：德国HYMER房车作为欧洲和国际上一流的公司，Hymer房车集团旗下房车除了注重外观设计和内饰布置之外，一直以客户需求为导向，坚持高质量生产工艺，应用最新科技，同时保证房车的安全性能，同时Hymer也是获得综合性质量管理系统DIN EN ISO 9001（德国国家认证标准）认证的房车生产商。HYMER在中国也考察了很多企业，而金冠一直在研发新的产品，不断开拓中国市场，对于金冠而言，旅居房车市场是我们未来十分重要的战略规划，并在积极实施中。一个是国内高端商务房车品牌，一个是全球范围内的休闲旅居房车的领导者，因为中国房车发展的机遇达成战略合作伙伴关系，并将助力中国房车市场发展。
孙露：这两个市场都是我们未来着重发展的方向，可以说是“两手抓”。商务房车面对的是公务、商务这类的企事业单位，有钱人或者有钱的老板以及一些企业，都需要做公务、商务性的个性化的接待，这个过程中，既可以做接待用，又可以作为自己家里消费用。比如说周末，带上一家人，或者几个好朋友就近去旅游，既有代步功能，又有舒适性，同时还有一些其他的功能，这是我们的一块主要的市场。还有我们的旅居房车，专门为自驾游、旅行这类人服务的，他们使用这个产品，到全国的所有的旅游景点去游玩，深度的旅行，摄影爱好者或者是驴友等等，很多这样的消费群体，我们的旅居房车，主要是为这个群体提供的。
21RV：刚才您也说了，我们的产品去年才进入这个市场，那我们主要采用什么方式进行宣传？
孙露：我们现在宣传、推广主要有两点，一是主要在北京、上海国际性的汽车展会亮相，推广我们自己，让更多的人认识房车，认识旅居车，让他们来逐步感受这种旅居车带来的生活方式的转变，这需要一个过程。第二点，我们需要更多的去做宣传、推广，通过媒体和各地的经销商，我们内部的一些宣传、推广，还有比如像高尔夫球等一些活动一起去推广。
21RV：对于华东市场的预期是什么样子的？
孙露：我们这次主要是预热，做好布局，打好基础，通过大家的一起努力，促进房车这个产业链形成和发展。
21RV：未来金冠有什么新的战略计划？
孙露：企业层面：将双方优势发挥到最大，提高企业品牌的知名度、美誉度，提高产品的含金量，占据中国房车市场制高点。
产品层面：金冠圣路会根据前期对中国房车市场的调研作出战略规划，“高端商务车—高端旅居车—普通旅居车”，现有产品能满足部分客户的需求。今后会结合市场需求，逐步丰满产品线，以满足更多的客户需求。
渠道层面：目前整体市场布局的重点将放在一线城市，发展经销商渠道，以省会城市带动地级城市发展的销售模式，我们将在重庆、北京、广东、上海等地建立自己的城市展厅，从而带动全国市场的销售。未来，我们将依托中国为大本营，全面覆盖、东南亚、日本、韩国、中亚、俄罗斯远东地区、中东部分地区。同时通过双方的合作，在不断的创新和对客户的关注，产品售后服务功能将大大提升，树立企业形象，提高产品和品牌在国内外的影响力和知名度。
同时，德国Hymer集团在经营方面的先进理念，为我们在中国建设旅居房车停放示范区等配套设施，提供了产品系统解决方案，有利于产品销售，并为企业带来新的盈利渠道。
21RV：您认为中国房车的未来发展方向如何？
孙露：从商务房车而言，未来，中国商务房车市场潜力巨大，通过分析国内商务房车需求对象，商务房车既是实用的交通工具，又是时尚和身份的体现，将是企业以及个人很好的选择。而对于旅居房车，前几年，受房车营地建设、经济消费能力和国人消费理念的制约，房车旅游消费市场一直没有真正建立起来，然而近几年，这种现象有了根本的转变，在未来五年内，规范化露营地将遍布全国主要城市的旅游景点，总数将达到1000个。自驾游的发展在一定程度上促进了房车旅游的消费。
虽然目前房车产量低造成价格居高不下，但是前景很大，这是一个系统的工程。我们认为从宏观经济来说，按照国家的产业政策，创造消费的空间，促进了老百姓有钱以后的市场培育会越来越大，再加上目前国内每一个省政府的旅游支持，他们通过政府投资也好，国有企业投资也好，民间投资也好，他们都在做营地基础设施的建设。相应的跟我们汽车、旅行房车这个产业打下了很好的基础，宏观政策、基础设施、硬件设施这些都已经在开始出来了，有了适合中国人消费的产品，这个消费一定会迅速地出现，这种市场的潜力就会很快的爆发出来，再加上本身基础弱，中国的房车基数小，所以未来增长30%-50%一点没有问题的。
21RV：非常感谢您百忙之中接受21世纪房车网的采访。预祝金冠房车在本次车展取得成功。
孙露：谢谢！也祝21世纪房车网越办越好！
