北京三夫户外用品店的总经理张恒清晰地记得十年前整个中国户外用品市场的销售额只有六千万，十年之间这个数字有了百倍的增长，2010年已经超过100 亿。过去的十年，大众对户外的认知度日趋成熟，消费者对户外用品的认知也有了转变，这十年是户外品牌发展的黄金时期。如果说十年前我们对户外还只是处在向往的阶段，而十年后，户外已经成为了许多人一种常态的休闲方式。
三夫户外 立体经营
“十年间的中国户外商品市场经历了一个从无到有的过程。”
张恒 三夫户外用品公司总经理
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一个从无到有的过程
十年前有质有量高性能的户外装备屈指可数，今天的户外用品市场已经应有尽有。张恒的体验是：十年间的中国户外商品市场经历了一个从无到有的过程。“当时的国内户外市场几乎没有装备提供商和组织行销体系，没有好的品牌商和供货商，回头客很少。”2003年国内、国际的品牌商相继进入中国市场，货品不再是户外专营店的营业壁垒。近两年户外零售业突飞猛进，商场的户外服装和鞋类销量大增。 张恒认为：“专业户外零售店应该差异化经营。”
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从单一到立体经营
从1997年到2001年搬到马甸，三夫始终只有一个户外门店。
在早期忠实顾客中，有人提议组织活动让大家出去玩。于是，张恒就开始了白天开店，夜间探路，周末领队的经营生活。第一次活动受到好评，并且活动之后人们购买了更多更细化的装备，这样的营销方式三夫屡试不爽。三夫户外俱乐部成了吸引顾客、网罗会员的一个途径。1999年三夫建立了自己的网站，随着互联网购物的火爆发展，三夫官网开始经营电子商务，在官网上就可交易购物。网站的“驴友之家”论坛现今已成为三夫户外俱乐部发布消息召集驴友的专门通道。通过这些积极的宣传、销售措施，三夫逐渐扩大到至今遍布全国29家门店，500多名员工，代理经销国内外200多个专业户外品牌，充分满足了户外爱好者登山、攀岩、野营、徒步、自行车、自驾、滑雪、水上运动等一站式购物需求。三夫的经营模式也从原有的单一门店销售发展为集门店、俱乐部、网络为一体的经营模式，并且这种模式将在未来五年内长足发展。
最喜欢的旅游目的地是哪里?
西藏
看过的最有帮助的一本书是什么?
《远行之美》
最喜欢怎样的出游方式?
背包徒步
旅行中必备的3样物品是什么?
一双好鞋、舒服的袜子、登山杖
最希望在京华时报旅游周刊上看到什么样的内容?
情感丰富的户外游记
我的背包
奥索卡 泛户外需要升级
李书强 奥索卡产品部总监
“中国户外产业起步晚，成长快，少走很多弯路。”
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起步晚 成长快 待升级
户外产业在中国发展只有十多年的时间，从历史进程来看，中国户外产业起步晚，却只用了十年达到了一个较好的水平。“ 户外运动在欧美发展了60多年，中国户外品牌的发展借鉴和学习了国外的很多经验，成长很快，所以少走很多弯路。”李书强既为中国户外的快速成长感到欣慰又有一些担心。“目前的户外市场看起来红红火火，但鱼龙混杂。户外服装和鞋子销售火爆是因为很多人紧紧停留在初级阶段。”走出房子，走到大自然中，参加了户外活动，这是泛户外的概念。“我们不能说泛户外的火爆好或不好，因为需要时间来升级。”他认为现在发展起来很多户外初级入门者，经过一段时间的锻炼和体验，对户外的需求就会升级。
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材料有了质的飞跃
15年前奥索卡的产品只有两款风衣、一条裤子，两个背包、一个帐篷、一个睡袋，并且没有鞋。而现在每一季(春秋为一季)都有200个款式的品类推出，SKU达到 800多个。对于产品本身，除了设计、功能、用途的转变，组成产品的材料也有了质的飞跃。“原来的材料和现在的根本没法比，那个时候"防风防雨、透气耐磨"是最好的有性能的材料，而今天的材料，除了满足基本的防风防雨、透气耐磨，还具备吸湿、排汗、速干的性能，有的材料还加强了抗菌、除臭、抗蚊虫的效果，女性的产品上多会加上防紫外线的材料。”李书强认为产品材质的提升是最明显的变化。
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最喜欢的旅游目的地是哪里?
西藏
看过的最有帮助的一本书是什么?
《寻路中国：从乡村到工厂的自驾之旅》
最喜欢怎样的出游方式?
自驾
旅行中必备的3样物品是什么?
冲锋衣、鞋、背包、
最希望在京华时报旅游周刊上看到什么样的内容?
户外知识
探路者 产业升级需政府助力
“户外产业的升级除了人们的意识转变，品牌商的服务增强，还需要政府部门对户外休闲场地的规划建设。”
盛发强 探路者户外用品总经理
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产业升级还需政府助力
虽然过去十年户外的理念得到了很好的普及，但是户外产业的发展亟待升级。盛发强举了个例子，“露营地是衡量一个地区户外露营这种生活方式的标杆，美国现有2万多块露营地，国内仅40块左右，中国消费者由于受到环境和位置的限制，露营的机会也就被减少了。”国外的露营地分为滑雪、徒步、海滨、垂钓等主题，提供很好的服务和配套设施，满足了人们在营地内便捷的生活、休闲、运动需求。
我国户外运动在一线、二线城市虽已得到较快发展，但在户外爱好者看来现有的户外场所和配备设施远远不能满足需求。“如果景区能够加强徒步道、骑行道、露营地的建设，露营房车时代就会来临，露营这种生活方式才会被普及，这些户外生活的场所需要政府的规划、支持或者有相关机构来建设。”盛发强认为户外产业的升级除了人们的意识转变，品牌商的服务增强，还需要政府部门对户外休闲场地的规划建设。“如果户外露营的市场打开了，那么将会大幅促进户外运动的发展。”
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自主研发
满足顾客需求
2009年10月，探路者登陆创业板上市，为公司持续、健康、快速发展奠定了坚实基础，同时也加强了探路者的品牌宣传。2010年探路者建成了国内户外行业规模最大的研发中心，为探路者在户外科技材料研究及技术创新打开了新局面。探路者品牌是中国南极考察队专用产品供应商，亲自参与第26次南极科考的盛发强认为：“这不仅仅是一个项目，首先是一件非常荣誉的事情，其次是一个挑战，是对企业研发能力的挑战，只有亲身体验过南极极寒、极干、极风的气候特点，了解到服装、鞋子、装备的使用状况，收集到第一手资料才能不断改善产品技术。”南极考察之后，2011年探路者首次将南极抗静电技术应用到日常户外产品系列。
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最喜欢的旅游目的地是哪里?
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看过的最有帮助的一本书是什么?
《进入空气稀薄地带》
最喜欢怎样的出游方式?
自助游
旅行中必备的3样物品是什么?
帐篷、睡袋、GPRS
最希望在京华时报旅游周刊上看到什么样的内容?
户外运动的报道，户外有趣人物的采访
