【21RV独家专访】2012年11月22日，2012第十届中国（广州）国际汽车展览会在广州市琶洲国际会展中心开展。此次是21RV房车露营展团第四次与广州车展合作，联合众多房车企业推广房车露营生活、促进中国房车露营产业发展。此次展会中，我们发现许多房车厂家都积极参展，带来了各自独具魅力的房车，为展会增加了一道亮丽的风景线。在7.1展馆我们看到了金龙礼宾车带来的一款千万级豪华房车。今天我们请到的嘉宾是金龙礼宾车副总裁沈镇光先生。
21RV：今天我们请到的嘉宾是金龙礼宾车副总裁沈镇光先生。沈总，您好！首先请您和21世纪房车网的网友们打声招呼！
沈镇光：各位网友好！
21RV：您认为豪华房车应该是什么样子的？
沈总：一个好的房车要有好的底盘和内饰，金龙这款房车用的是瑞典的底盘，质量取胜。内饰讲究品质感，让消费者感觉到受到尊贵礼遇，可以说是一个超级豪华的移动行宫，为商务人士提供贵宾级的享受。
21RV：这次带来的千万级豪华房车，这么庞大的车身动力如何?
沈总：这款车是按照世界级标准来制造，不管是工艺、安全性还是舒适性。底盘采用的是瑞典底盘，有斯卡尼亚认证。它的动力是12公升的发动机，能够给到380匹的马力，最重要的是它的传动系统，它是用8速的变速箱，只有在高级轿车上才会用到这种变速箱，加上它用电脑控制的气囊悬挂系统，在行车的时候，无论是高速行驶还是拐弯的时候都能保持车的平稳，坐在车上非常顺畅，就像私人飞机一样。
21RV：请简要介绍下这款豪华房车的特点？
沈总：房车有2个滑移舱，结构50%是金龙的，另一半是美国国际投资公司的，积极研发技术，和外国公司合作。整车由IPAD3控制水电路等。制造工序严谨管控，技术都是经过一流的培训。车内豪华大气，进口材质的家具和沙发内饰桌椅用的是黑檀木，皮革采用的是爱马仕的材质，品质感很强，环保、安全、舒适性，八个方位的电动座椅，根据不同需求灵活多变。另外，房车接受个性化的订制。
21RV：营销理念是什么？定制流程如何？
沈总：我们的营销概念很简单，就是量身定制，品质最重要，希望能够做到房车里面的精品和艺术品。如果定制的话，首先我们会和客户接触了解，根据他们的需求设计出平面图，待客户确认后，需要交纳50%的定金，然后投入汽车工厂生产制造。这个过程中全方位的为客户服务，有效保障产品满足客户需求。
21RV：豪华商务房车市场及消费群体是如何定位的？
沈总：我们面对的是中高端消费群体。一般买我们车的人大部分是企业主，有两个用途，第一自己旅游休闲用，其实一个最大的用途是做商务接待或者移动办公，甚至于他们有时候去500—800公里之间的旅途，当做实验飞机来用，坐上去很舒适。第二是做影视娱乐的群体，因为他们常常去外景，条件不是很好，有了房车，有了很私密的空间，环境相当舒适。第三类客人就是做豪华会所运营的，游艇会、高尔夫球会，都是我们的客户之一，他们会接待他们的贵宾。最后是精英人士，他们事业很成功，他希望更多时间去陪家人，享受生活休闲时光，而房车恰好可以为他们提供条件。
21RV：金龙礼宾车面对的是中高端人士，针对他们有没有一些特定的服务？
沈总：个性化定制，我们跟金龙集团合作，车的底盘在金龙各个维修站都可以维修的，包括保养。如果内饰方面有问题，我们不管这个车开到哪里，不管它在挂牌的地方还是旅途当中，我们都要派人过去，飞到当地，为他解决问题。
21RV：那定制一款房车产品需要多长时间？
沈总：一般是6个月，最短可以达到4个半月，全程保证产品的质量问题。
21RV：金龙礼宾车豪华房车一直是咱们国内汽车市场的领军人物，请问您怎么看待未来商务房车的发展？
沈总：国内的房车市场来讲，我们觉得还是起步阶段，配套方面，营地方面，车在路上收的公路费，没有一个标准法规来支持，这几年房车的发展很蓬勃，现在还是属于初期适用房车的市场，从实用型来讲，他们会换更大、更豪华的，最终他们也会换最豪华的房车。豪华商务房车应该是商务休闲一体的，我们会根据中国国情的需要，加强商务功能和实用性功能，提高它的性价比，不仅可以娱乐休闲，还可以会客，还可以办公，就像我们这款房车，除了办公区域，门口还增加了一套专门的办公桌椅，让更多的客户真正感受到这也是一个办公的移动行宫。
沈总：就未来公司产品的发展，我们将继续以品质为重，技术领先的导向，建立自主高端品牌，做国产顶级商务房车的先行者，为国家未来扩大内需引领经济增长的策略配合。
21RV：那您对未来商务房车市场的信心如何？
沈总：我们的客户群体是金字塔里面的前端，所以我们看得到在这两年中国奢侈品消费一直在提高，所以我们对于未来市场是非常有信心的。
21RV：非常感谢您接受21世纪房车网的采访！也预祝金龙礼宾房车通过展会达到很好的预期效果。
