清晰的思路、优质的产品、优秀的团队
与内蒙古海姆国际房车总代理杨建军杨总从相遇到合作，再到销售团队一系列推广活动，短短的十几天，对杨总雷厉风行，说干就干的作风深表钦佩，也给我很深的触动。房车行业在国内刚刚起步，很多老板想进入这个行业发展，但自身对房车发展的思路、模式不是很清晰，更没有成熟的团队支撑，一切都是新的探索。仅仅看到房车行业发展的美好前景，对房车发展充满信心是远远不够的，那么如何才能更好的进入这个朝阳产业，并能快速发展呢，通过杨总及其团队的一系列活动总结些许愚见与大家分享。
首先要有符合房车市场发展规律的经营思路。老板进入房车产业前必须要有清晰的发展思路，必须找到适合自身的发展模式，因为思路决定出路。
杨总本身就是房车资深玩家，早在两年前就自行购置了一款美国拖挂房车并按照自己的想法把内部结构重新装修装饰了一番，可以说是我见过的最漂亮、最实用的美式拖挂房车，所以杨总对房车的情愫可以说由来已久，进入房车产业发展的想法也早已萌芽，只是还没有找到合适的契机。而在2015国际房车展览会上与杨总相遇，通过对房车露营产业的深入交流，都想把房车旅游这种幸福的生活方式推广开来。在经营思路上都高度认可先让房车动起来，通过规划房车旅游线路、房车租赁、房车体验活动、展览展销等方式让更多的人了解房车，体验房车生活，爱上房车生活;在营销上精准定位目标顾客群，让一部分热爱户外生活、消费能力强的顾客先行参与进来，进而把房车产业不断带动起来，而不是放到展厅等着顾客上门购车。通过不断交流双方思想产生共鸣，彼此认可对房车行业发展的思路和想法，奠定了双方进一步合作的基础。经销商的经营思路是海姆公司在甄选经销商时最看重的方面。
其次要有优质的产品和服务。产品和服务是企业运营的基石，没有好的产品和服务，其他工作做得再好企业也不会有长远发展。在2015国际房车展览会上杨总一行仅是抱着参观一下的想法来到海姆房车展位，但看到海姆房车精湛的做工、科学的布局、时尚的外观、精美的内饰深受触动，不愧为德国原装进口。从经济性车型167，到中高端车型465、541，更不用说豪华车型S690,每款车的做工用料非常考究和环保，设计非常精细和人性化，给人一种简约而不简单，清雅又高贵的感觉，如同遇到知音一般立马就喜欢上了海姆房车。到海姆公司总部参观后对海姆的服务体系和制度也充满信心。优质的产品和服务也是杨总最终选择和海姆合作最重要的因素。
最后要打造一直专业化强、执行力强的房车运营团队。再好的想法、思路没有有效的执行，也只能是空想。想在房车行业长久发展，必须要打造一支专业化强、执行力强的房车运营团队。
杨总带领的团队给我很大的震撼，主要体现在以下两个方面：
一、工作效率非常高
6月27日初次与杨总见面并决定合作，7月6日举办合作签约仪式。因为7月11日计划在草原那达慕大会开幕式上做展销活动，7月7日、8日两天，杨总带领团队制定活动策划方案、制作广宣物品、车辆加装脱钩、购置展位及车内装饰物品、和活动现场领导沟通协商展车放置位置等等，准备工作紧张而有序进行。7月9日海姆房车运抵包头，当天安排团队进行产品培训，7月10日出发去达茂草原参加那达慕大会。7月13日返回包头并考察库布齐沙漠露营地。7月16日参加零点乐队演唱会并用海姆房车为乐队做了后勤保障工作。7月19日参加包头市“极速奔跑”大型活动，7月21日参加包头市国际装备制造博览会。房车到达包头后可以说团队没有休息过，一连串的活动不断开展，刚一开始就展示了内蒙古海姆房车销售团队高效的工作作风。
二、重视细节，强力执行
7月6日，海姆公司总部蒋总和杨总举办的合签约仪式非常“精致”，场地是圣鹿源会所，有着精致的装修。横幅、展架、签字台、名牌、签约本、投影仪、专业摄影摄像师等等，一应俱全。杨总请来参加签约仪式的嘉宾也都是对其房车事业发展大有帮助的人。宴会用餐是全鹿宴，菜品考究精致，特色十足，因为包头号称“鹿城”，鹿文化深厚久远，全鹿宴也体现杨总的缜密细心。
团队在那达慕大会布置展位时，先铺设优质仿真草皮，白色栅栏、户外桌椅、帐篷、烧烤炉具等等一应俱全，温馨、户外感十足，而展车内装饰物品更是经过精心挑选，团队成员布置时摆放位置也是反复对比，以求达到最佳效果。统一订制的服装、工作牌、价格签、名片，海姆房车的展旗更是迎空飘扬。虽然杨总及其团队都是第一次参加房车展销活动，但因为杨总的高标准要求，因为团队强大的执行力和注重细节的作风，整个展位从内到外，都给人一种温馨、专业、大气的感觉，也是整个活动现场最好、最吸引人的展位。
本次那达慕会场共来了200多辆房车，大部分都是祖国各地的车友自己开车过来的，而去年几乎没有房车参加，由此也看出房车发展的迅猛态势。为了给广大车友增加生活乐趣，展览第二天杨总带领的海姆团队就策划举办了一场别开生面的篝火晚会，并请了专业的歌舞演员助兴晚会。所有车友聚集在海姆房车展位前围绕着篝火，伴随着歌声尽情的起舞。展会结束后晚上将近十二点钟，海姆房车展位依然是人山人海，大家争相参观海姆房车，并纷纷予以高度评价。这次活动在全国房车爱好者圈里把海姆房车知名度再次推上一个高度，也打响了内蒙古海姆国际房车俱乐部的名声，以至于吸引内蒙古电视台专程到海姆房车展位采访报道。
短短的十几天时间，杨总率领内蒙古海姆房车销售团队高质量、高标准的参加了四个大型活动，每个活动都是统筹策划、精心准备，并要求团队重视细节，按要求执行到位。团队成员互相配合、积极主动、充满激情和斗志，这样的团队必将把房车生活在最短的时间里带给内蒙古人民，让更多的人了解房车、体验房车生活。
拥有清晰的、符合房车市场发展规律的经营思路，拥有优质的产品和服务，再打造一支专业性强、执行力高的运营团队，这个团队不仅包括销售人员，甚至还包括房车租赁、房车金融、房车改装加装、房车旅游线路和产品开发等等人才。通过团队为市场提供优质的产品和服务，逐步形成自己的核心竞争力，按照正确的思路引领团队前进，使团队随着房车市场的发展快速成长，才能在未来的市场竞争中立于不败之地，甚至引领市场的发展。
