坐在自己豪华房车后部的皮革沙发上,迪娜.格林知道她丈夫的情绪变坏了。“我考虑他到了一定的年纪,应该买一辆克尔维特房车。”格林和她的丈夫驾车环绕了他们所在的路易维尔西部,也就是肯塔基州周遍地区。“驾驶房车旅行真是舒服呀。
五年前,时年55岁的半退休房屋油漆工——路休斯.格林花了10万美元购买了一辆二手38英尺的弗利特伍德发现者房车。车内的配置琳琅满目,有厨房,豪华双人床,和配有淋浴的浴室,甚至还有洗衣机和烘干机。格林夫妇驾驶着他们这辆豪华房车在一年内已经进行了多次旅行;并且这样的旅行让他们觉得非常特别!
对房车行业来说,现在还没有足够像格林夫妇这样的黑人买主。业内人士认为:也正是象他们这样的买主反映了一个广阔的潜在市场。
汤姆.斯丁那特是印地安那州卡拉斯威尔地区汤姆.斯丁那特房车中心的老板,同时还是房车旅行联盟的市场导向部联合主席。他说“房车业从未真正的把像格林夫妇这样的买主做为自己的市场目标。我们认为想办法邀请这样的人加入房车一族,对房车业来说将是一个巨大的机遇。”
明年,房车旅行联盟计划开展一项针对黑人和其他少数者的活动。这项活动将历时三年、耗资六千六百万美元。具体的市场推广活动将包括明年2月份冬运会期间的电视广告,以及在诸如地理和美食家之类的杂志上做广告。
房车旅行联盟的另一位联合主席——冬.沃尔特说:“紧接着下来的商业推广活动将邀请一些演员和模特参加。我们对顾客传达的一贯宗旨——房车将让您和家人一起度过美好的旅行时光!”
卢休斯.格林指出“现在也该到了房车业把更多的精力集中到少数者身上的时候了。如果他们不这样做的话,就将失去大量的销售会。”
--摘自路易维尔(肯塔基州)的快递者杂志