专访黄飞腾:以差异化取胜 打造季候风户外综合体

2016-11-09 15:07 房车 | 房车之家 | 房车价格 来源:21世纪房车 收藏
关键字:季候风房车,户外综合体,黄飞腾

编者按:就房车露营行业而言,因为它是朝阳行业所以有着不可估量的前景,也正是因为是新行业所以充满了各种的不确定。但凡能够看清这条路的一定是颇具见识并有着高瞻远瞩眼光的人。我们常说成事之人一般具备这么两个因素:能审时度势迅速做出反应;具有雄厚的经济实力助其可以一博。诚如我所言,江西季候风房车总经理黄飞腾正是一位这样的人物。

95年高中毕业然后创业赚取了人生第一桶金;09年进入房地产行业,积累了大量后备资金;2013年进入房车露营行业,完成了季候风的一个华丽的转身;在此期间还经营过家具产业.....等等,这些凡是我们听说过的行业黄飞腾几乎都做了一遍,最终把落脚点放在了房车露营行业。

初次见到黄飞腾是在季候风房车员工聚会席上,他言语风趣幽默,对待员工也很是平易近人。为人随和的他,从来不会让人产生距离感。用餐后我们回到了黄总的办公区。现在的季候风展厅位置共有两层楼,一层是户外风格十足的展示区,二楼是整洁的办公区。在展厅里黄总如数家珍的给我介绍了他钟爱的限量版杜卡迪摩托车以及那台中国目前车轮最宽的哈雷摩托车,谈起玩车,黄总显得尤为兴奋,当说起自己的车库里有70多台个人收藏的车型时,我整个人一阵诧异,随之而来的便是一种崇拜的神情。在他个人的办公室里我还看到了许多当初做家具生意时的藏品,甚是气派。

遵循自己的内心做事 成就传奇

“一个人如果完全遵循内心活着,要么成为一个疯子,要么成就一个传奇”,显然黄飞腾成就了一个传奇。作为一位传奇型的成功者,成功虽然有着不可控的偶然因素,然而他的内心指导着他做出了正确的选择。当被问起为什么在其他行业都做的风生水起的时候去转型做房车露营行业,当然这也是我一直想要解开的疑惑。黄飞腾气若神闲的说道,09年转型地产生意,那个时候身心异常疲惫,整天处于精神紧张的状态,睡眠休息更是糟糕透顶。所以那个时候我就选择外出旅行,到处走走看看,旅行中看到了各种进行户外的人群,他们闲散的游走在世界各地,那时就萌生了一种想法,原来这才是我想要的,户外休闲一定会是一个巨大的市场,于是奔走世界各地区考察学习。

不过又有一个问题摆在黄飞腾面前,如果开一家实体的户外装备店,那和自己多年前经营的实体服装店又有什么区别呢?只不过换了一种产品而已,这不是自己想要的,最后果断PASS掉这个想法。当然最后选的路就是现在我们看到的了,2013年黄飞腾进军房车露营行业,经过4年的积累沉淀,如今季候风房车实现了实体展厅加户外装备俱乐部以及改装厂加营地等等一体式的户外装备集团公司。所以,黄飞腾做出的这一选择完全是处于内心的向往,真心喜欢这个事业的结果。

差异化经营才能和别人与众不同

“我完全没有想到,几年后的房车市场发展会这么快”,黄飞腾笑着说道。2012年季候风房车刚刚进入房车市场,那个时候国内人们对房车根本没有概念,第一年当中就遭到了“冷遇”,那一年只卖了3台房车,这给了黄飞腾不小的打击。但是他并没有因此而泄气,随着经营的越来越完善,团队精英的不断扩充,季候风房车逐渐走向了正轨,以每年600%的销量速度在不断的递增,我们一起吃饭的片刻就成交了一台房车,简直不可想象。

当被问起,面对那么多的房车生产厂家为什么不选择自己生产房车,反而要代理其他厂商的品牌。黄飞腾思忖片刻和我说起,如今的行业发展一定是术业有专攻的结果,每一家只做自己擅长的一部分或者一个节点,而季候风最擅长的就是差异化经营,我们要做的就是做这个节点的一体化模式。季候风房车的不同之处大概有这么几点:“品牌齐全,现车充足,保证客户第一时间所需;我们扎根于南昌,属华中地区,服务辐射全国各地,区位优势十分明显,这是客户选择我们的最大因素;个性化的改装厂能够给客户提供各种改装服务;线上线下各种活动保证了我们确实有实力等等”,这些优势都促成了季候风房车区别于其他厂家,这也是我们为何不进军制造产业的原因,苏宁和国美的例子足以说明这些。

我们不生产车 但我们是客户的私人订制专家

玩房车最终回归的是实用,冰箱太小我们帮您换装体积大的,音响效果不好,我们为您提供最好的音响设备,灶具使用不习惯,我们帮您量身定做。黄飞腾和我谈道,很多客户都是慕名而来,究竟是慕什么名而来呢?其实都是曾经的老客户买车之后,想要进一步提升性能便到我们改装厂,提出进行改装。我们完全私人定制化的改装受到了很多客户的喜欢,于是口口相传,季候风房车便在江西这片红色地域乃至全国传开了。

黄总笑称,当时我们也想过在北京创立公司,但最终我们还是选择把公司地点定在了南昌,由于我本人是江西人,对家乡市场也比较熟悉,再者,家乡有着如此好的地理位置不去利用为什么还要去北京这座大都市和别人抢饭碗呢。一次,一位武汉来的客户称自己想买房车玩,但是在武汉根本找不到房车销售公司,通过网上找到了季候风房车,一口气买下3台房车,一台自己开着玩,一台给自己的保镖用,另一台送给自己的爱人外出捡石头专用,黄飞腾每每提到这件事都抑制不住自己内心的激动,客户的信任是对季候风最大的鼓舞。

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