李兴华:解决土地性质将助推行业发展

2016-09-29 16:06 房车 | 房车之家 | 房车价格 来源:21世纪房车 收藏
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大家好,我希望我的分享能够给大家带来一些启示,谢谢。

我们圣东有一款特别适合营地的产品,叫帐篷兄弟,是一顶帐加了一间房。现在在土地政策上遇到很多瓶颈,当然我们也希望,刚才按照汉奇秘书长给国务院打的报告里面,如果真能解决未来土地性质的话,对整个行业发展会有特别大的好处。

北京禾缘圣东木结构技术有限公司总经理李兴华

跟大家分享的主题是轻资产思维下的创新力量,圣东公司其实一直在业内算是一个有创新力的公司,这个是我接下来要讲的帐篷兄弟的照片。我们准确定义是休闲旅居空间的服务商,跟大家分享的是我们曾经做过的一个案例,这个案例叫云峰山,大家经常生活在北京,北京就有一个地方叫云峰山的地方,这个案例希望给大家带来一些启示。

我们做了一个童话书屋,目的就是让每个去住的人,或者去体验的人能够做回童年的感觉。现在它的入住率高达98%,而且房价很高,在2000到2500元之前,最贵是5000元一套。它曾经受到《悦游》的多次推荐,也受到旅游卫视多次的特别推荐和报道。这个团队有一个特别大的本事,就是决不给媒体一分钱,这是台湾人经营的,我跟他们学习了很多东西。

15年获得了国内通话亲子酒店推荐的的第一名,我们在服务的过程中跟他们有非常好的沟通,他们一般花两年时间跟我们采购一次服务,第一次服务是在12年,13年5月份我们就完成了,这些都是实景的照片。这是第二期,14年采购,15年5月份全部完成,这些都是实景照片,是在北京的密云水库正背面。这个是从房间里面往外看风景。

整个项目投资不到2500万,是在1800万到2300万之间,如何做到第二个云峰山?我们认为旅游的本质就是出发点的生活标准和目的地的特殊体验,这是颠覆不破的一个原理。我们找到了非常多的行业痛点,这是在座做营地的人都遇到的问题,不一一展开,我们在以前工作过程当中总结了一些轻资产思维下项目建设的方法,希望以后跟大家讨论。我们在这儿发布IP产品,这是我们自己独有的知识产权,有非常多的作用,它是基于数据分析产生的一个,基于家庭组、情侣组和伙伴组的产品,使用了非常好的工业极速化的生产,可以大床房和双床房同时使用,可以让我们无限贴近大自然,可以舒适的卫浴空间,这都是实景照片。当它成为帐篷的时候就是一个帐篷,等这个帐篷经过一段时间经营的时候,我们再放进去一间房子,其实就是为了更多一些空间。可以放在任何地方,放在水边、山上、沙漠上,甚至放在悬崖峭壁边上都可以,在零下十度的情况下还可以经营。维护的时候是非常低的成本,成本差不多花一两千块钱,自己动动手,刷刷油漆就可以了,而且油漆是非常环保的。这是在新疆完成的帐篷博士的空间,里面可以是餐厅、咖啡厅,可以是任何你能想到的公共活动的地方。其实休闲旅居空间,我们在山东做的是设计方、运营方和底下这些,都是圣东做的事情。我们提供空间服务解决方案,这是我们做过的。我们提供两类服务,一个是定制化产品,另外一个就是产品型的服务。

我们总结的,认为非常重要的一些事情,没有哪件事情比开业还重要,轻资产并不等于低品质,我们是机枪手还是狙击手,让项目与团队与市场共同成长,滚动投资是营地开发的趋势,最重要的一点就是一切为了游客的体验。谢谢大家。

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