陆泽彬:在转型的困境中挑起大梁 在融合的挑战中找寻新玩法

2016-07-27 10:38 房车 | 房车之家 | 房车价格 来源:21世纪房车 收藏
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首先要感谢老谢给了咱们一个这么好的平台。连续十几年的网络汽车媒体聚会,让我们能有平台去说说自己媒体的发展,谈谈未来的计划,实在是不简单。

去年我跟大家也分享了关于南方报业转型,报网融合下南方网汽车行业如何发展相关的举措。而在今年,人民日报关于媒体转型的专题报道中,集团书记莫高义同志在文章中为南方报业的转型指明了方向。我在报网融合的集团发展方针下,可以说做了一件“傻事”。  因为我第一份工作是在中国电信,在那里负责传统固话业务,后来负责互联网增值业务整整六年,而后转战互联网,从内容、策划到经营,横跨了整个互联网的业务范畴,论网龄也应该算是中国互联网发展的第二代见证人之一。

当时,我拿着在电信运营商的经验投身南方报业,这一干又是九年。后来,很多的朋友都说,或许你应该出去创业试试。在做个公号化缘也有机会发家至富的现在,身边也不乏创业成功榜样,老徐就是一个特别励志的例子。从前出去创业,现而今回来收购老东家“网上车市”。他说最快乐的还是写稿子的时候,但是我想说当以写稿子赚生活费的时间,真的幸福感不足的。

我做的“傻事”是去年选择了挑起南方日报汽车行业经营的工作,从互联网风口回归我职业的理想初衷。是的,我一直都希望自己是一个媒体人,入职网络编辑那天,我就特别崇拜报纸的媒体记者们。心里想着,哪怕我写稿子不怎么样,做经营也算完了一个在平面媒体工作的心愿。再说南方日报是广东省党报工作,何其荣幸的事呢!

因为对传统媒体整体的经营情况完全不理解,去年整一年下来,我个人总结,去年就是一次问道之旅。因为很多的不懂,所以就要问,老祖宗说的。我们当时认为通过一些互联网的思维,结合平面报纸的余温,能有新的拓展。前半年我对南方日报进行了详细了解,发现了一个很奇怪的情况:发行在增加,广告却在减少,为什么?

去年我参加这个论坛时,印象最深的一句话是当时姜总说:“2015年,我们的广告费肯定会翻番的投放。”于是,我回去第一件事情就是跟业务员说:“今年一汽丰田要推进一下,拿出好的方案给企业”。一年下来却发现推不动!网络客户还是只投放网络,并没有费用投放给平面。南方日报是广东省级党报,发行数据远超省内同业一倍有多。难道平面的广告变得没有了价值了?钱都去那里了?

报纸投放萎缩!持续的萎缩。报纸没有人看了!!!互动不起来,带来不了销售线索,无法评估投放回报。

归根结底,是大家的功利心都太重了,做事都十分的着急。为了在竞争中生存,短时间内创大效益,渴望野蛮生长!企业是这样,媒体是这样。将广告投放赤裸裸等同于销售收入,市场部投放要完成销售部任务,编辑部要配合广告部运营。而中间的广告公司,公关公司的专业水平在企业的主观认识、代理费和媒体的返点费用的驱使下做出了因势而行的选择。企业品牌没有广度,哪儿来的深度?汽车企业在中国这个大市场里,能超越国际水平的是销量,而非自己的品牌。在中国很难生长出一家有国际水平品牌,全球认可的品牌企业。

在汽车行业媒体圈里,优秀的平面媒体人,少部分转型成优秀的自媒体人。问题来了,媒体转型最快最直接的方法,为什么变成是媒体人自己的转型而非实体集团的转型?

这肯定有媒体自己身制机上的问题,但更重要的是文字在平面媒体上难以变现。无数的同行创业并非为理想,更多的也是为了更好的生活。为什么少数平面媒体人转型成功?因为更多的媒体同仁高估了自己文字我力量而忽视了平台的力量。而在过去中国汽车行业发展里,这些传统的媒体平台曾经出过大力气,推起过过无数汽车人和企业的,现在反而被昔日的战友所背弃。更可怕的是社会的舆论越来越分散,真知越来越模糊,媒体人自轻,甚至扬言别让下一代进入媒体行业。一个本来相对良性的循环被市场发展所推倒,转型,这不仅是中国媒体的课题。

在转型的路上,南方报业并不是走在最前的,但同样是没有学习的对象。媒体圈是一个生态系统,而媒体集团同样有自己的生态系统。我每天看着宋仲基,吃的、玩的都一样,也不可能长得跟他一样帅,因为基因不同。每个报媒集团都有自己的基因,而基因决定了其生态系统的多样性。浙报集团转型成功有目共睹,但南方报业的转型却不法复制浙报的成功经验。

我们集团要转型,在转型。南方日报和南方网的融合过程中并非一帆风顺,但我们还是做了很多的尝试。去年南方网融入集团,新闻内容上借力于全集团2000名记者的原创新闻,配合南方网网络技术上的革新,我们网站流量有了很大的提升。同时推出了《南方+》APP,一个集新闻、政务和综合生活服务的客户端。而南方网商业化频道这块,更走了在融合的排头兵位置,有了过10万粉丝“友料道”公号和南粤味十足的“顶你费”生活消费平面,我们希望跳出汽车行业。现在,我们从生活的角度去服务用户。我们可以通过互联网的手段筛选出十来万的粉丝,到底有多少是喜欢参加我们的汽车活动?而在实践中,我们发现相亲活动热度是最高的,因为结合了传统的优势,就是党政机关这一块。人家做相亲节目,可能是百合网推荐的,我们的相关很接地气,会是海关、边检、银行等其他省直机关推荐的。各个机关单位推荐出来的单身青年,通过落地活动彼此认识交流,我们做的是贴心又贴地的社交。这样的效果是区域性的创新,我们力所能及,发挥优势,且影响力也很好。这些人群很精准,全部来自党政机关,大多具有购车能力。他们是除了还没找到对的那个人外,各方面条件都还不错的用户。

还是我第一年参加这次活动说的,我们自始至终在做一些本地性的东西,我们做不了全国,做不了垂直,无论是新闻还是活动,我们只做华南本地,具体一点就是广东本地的事。这也是我们一点点的区域优势。而这个区域幸运的是在广州,在广东,这个全国汽车销售重阵之上。  

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